“年輕化”在汽車領域早已不是一個新鮮概念了,在這個不斷更新迭代的行業中,“品牌防老”是許多車企必須面對的考驗。然而在“品牌防老”這件事上,能做到獨樹一幟的車企并不多,大多數品牌的表現依舊停留在與新興偶像、流量明星綁定的層面。當然,哈弗SUV除外......

哈弗SUV×卡姿蘭,這事兒多少有點意外

對于汽車品牌而言,“年輕化”是一場曠日持久的升級戰斗,成為年輕用戶眼中的“潮流品牌”甚至是“地獄級”難度。房企、車企等人們眼中的“傳統行業”也因此很少與“年輕”這個詞關聯在一起,不過也正是這個原因,讓哈弗SUV在宣布與卡姿蘭共同推出初戀限定口紅禮盒后,火爆社交網絡,引起年輕用戶的關注和討論。

要知道,哈弗憑借過硬的產品質量+穩扎穩打的市場策略,贏得了諸如“國貨之光”“銷量擔當”“國民SUV”等品牌光環和口碑,可底蘊滿滿的哈弗品牌怎么玩轉“年輕化”呢?長城檸檬平臺的第三款車型——哈弗初戀——就是答案。

有檸檬平臺賦能,哈弗初戀從設計到功能得以全面擁抱年輕化,高顏值、高配置、高智能、高實用性、高安全性、高質價比......見過、體驗過哈弗初戀的朋友都知道,哈弗初戀有著年輕人需要并喜歡的許多元素,不愧為“年輕人的第一臺車”。那這款年輕人的首選車型,是怎樣用一套口紅禮盒走近年輕人,和大家玩到一起呢?

初見×傾心,哈弗初戀專屬色號直戳少女心

如果說“初戀”是年輕人懵懂但最熱烈的一段情感,那么口紅則是這段感情中頗為具象的標記。因此哈弗SUV選中口紅這個符號,聯合卡姿蘭,選取代表哈弗初戀主打色的“藍”與代表甜甜的戀愛感的“粉”,新潮的撞色組合,簡約高級又不失可愛俏皮,直戳少女心,滿滿初戀感。

這套初戀限定口紅禮盒帶來兩支口紅全新注解了“初戀”一詞:一支色號名為初見(奶桃西柚色),啞光質地,溫柔少女感呼之欲出;一支色號名為傾心(火柿暖橘色),薄涂提元氣,厚涂升干練。初見便傾心,不同的色號印記著每一次的相遇與心動,譜寫著不同的初戀故事。一支口紅傳遞的心動理念,亦是給所用之人的長久情話。

哈弗不僅為“初戀”找到最美的色號,更懂如何“找對的人”。

年輕人在哪里?社交網絡才是主戰場!

把日歷翻回5月16日,一則《初戀“甜品”即將上線》的預告推文悄然上線,就在大家猜測是某款蛋糕禮盒或者美食贈品的時候,5月17日,哈弗SUV與美妝品牌卡姿蘭聯名官宣,揭開初戀限定口紅禮盒的神秘面紗。并于5月20日在哈弗智家APP、哈弗商城和卡姿蘭官方旗艦店上架新品,為廣大男生解了挑選520禮物的“燃眉之急”。這組汽車+口紅的奇妙搭配,也自此開始了一場俘獲芳心的甜蜜旅程。

初戀出圈,這波“吻·贏”!

我們復盤了哈弗SUV本次活動的全盤營銷節奏,一窺這個國民汽車品牌在新時代與年輕用戶的真誠對話和多樣的互動玩法。

5月16日,哈弗SUV官方發布懸念預熱海報引發萬眾期待。

5月17日,哈弗SUV & 卡姿蘭聯名官宣,初戀限定口紅禮盒正式亮相!

5月20日,口紅禮盒在卡姿蘭天貓旗艦店、哈弗智家App和哈弗商城開啟預售,三個平臺累計銷售283盒,車企的美妝營銷成功打響頭炮!

5月20號線上線下同時發布“最美唇印” 有獎征集活動,活動期間累計收到近千份唇印和有趣故事,并于6月2號公布獲獎名單,引來無數年輕用戶的熱議和羨慕。

6月15號,卡姿蘭天貓旗艦店舉行“寵愛13·14”直播秒殺活動,該場直播累計觀看量4w+,99套初戀限定口紅禮盒在直播秒殺活動中被搶購一空!銷售高潮首次爆發,爆款禮盒的開箱測評正在路上。

6月16日,口紅機H5上線,獲得10萬PV,累計三千多名年輕用戶也因此對哈弗初戀產生濃厚興趣和試駕意向,初戀限定口紅禮盒為哈弗初戀引流初顯成效。

7月1日#吻·贏開箱季#活動開啟,33位微博、抖音、小紅書和B站等多平臺美妝KOL,分享自己的初戀限定口紅禮盒開箱視頻;微博、小紅書更有100位時尚達人緊隨其后,為初戀限定口紅禮盒打call種草,營銷活動迎來傳播聲量大爆發。

7月13日哈弗SUV招募初戀口紅種草體驗官,與年輕用戶再次玩在一起。哈弗智家、微博、小紅書、抖音等多平臺用戶參與互動,產出UGC內容184篇,用親身體驗為口紅禮盒以及哈弗初戀種草,活動再迎聲量高潮。

哈弗SUV這場“唇在感”十足的#吻吻的幸弗#營銷活動,在微博已收獲4000w+的閱讀量,在抖音也有近1200w的播放量,讓萬千年輕用戶認識到這款口紅禮盒的爆棚魅力,也對哈弗SUV這個越來越會玩的中國品牌更生好感。

對話更多人群,介紹更好“初戀”

這場效果不凡的營銷活動,不僅讓人們看到了傳統車企也能玩轉社媒營銷,和美妝行業碰撞出更多可能,也讓哈弗SUV在年輕人面前大顯身手,為面對“年輕化”這個挑戰的企業做出了一個良好的示范。

其實哈弗SUV對話的不只是年輕人這個群體,被稱為“國民SUV”的哈弗,過去在人們眼中常常是和“家庭”“成熟”“事業有成”等詞語關聯在一起,愛家的奶爸為全家選購一臺哈弗SUV,在大家眼里是再正常不過的事。但隨著邁向全球市場以及汽車用戶對多種用車場景的需要,哈弗不斷進化自身的產品力,開發出面向多個購車群體的優秀車型。

哈弗M6 PLUS讓奶爸們為全家用車有了新的超值之選;國民神車哈弗H6在智能方面也在不斷進化,滿足新時代的“科技控”;向往詩和遠方的人們開著哈弗大狗,就能肆意出游;在山川溪谷中挑戰自我的人,更愛和硬派的哈弗H9一路尋找人生的意義……

如今的汽車市場早已不是“一招鮮吃遍天”了,哈弗SUV在開發不同產品之外,也一直在拓寬對話的圈層,與更多人群交流對話、玩在一起。像這次#吻吻的幸弗#初戀限定口紅禮盒營銷活動,就再一次讓哈弗SUV在年輕群體中得到大量曝光和討論,并通過H5、征集活動、UGC開箱等多種玩法進行有趣的互動,也讓哈弗初戀這款“年輕人的第一臺車”,隨著活動被更多年輕用戶了解和喜愛,不斷迎接前來試駕和選購哈弗初戀的用戶?？梢哉f這波活動不僅讓哈弗SUV把社媒營銷“玩明白了”,也讓哈弗初戀銷量、口碑雙豐收!

攜手哈弗初戀,更年輕更好玩

正如前面提到的,哈弗SUV以面向不同人群的多款產品與各個圈層的用戶交流,而哈弗初戀作為哈弗品牌全面擁抱年輕化的全新車型,則承載著與年輕群體這個新圈層人群溝通的使命。一套口紅禮盒只是哈弗初戀和年輕用戶們玩在一起的常規操作,我們相信以后哈弗初戀以及哈弗旗下的各款車型,還會不斷讓我們看到更多有意思的玩法,這波520#吻吻的幸弗#營銷活動作為目前最好的“品牌防老”和“跨圈層溝通”的案例之一,會否讓你也愛上哈弗SUV這個年輕會玩的品牌呢?