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金骨中有中年人。

這幾年，金立也曾追趕流行，清新，但純黑底色和金色塑造的中年男性的頑固形象，在金立身上揮之不去。 他也被迫脫鞋坐滑板，試圖以全新的形象成為主流企業品牌，但不想放棄西裝鞋帶來的商業氣質。 雖然手機市場的馬太效應已經成為老生常談，但金立還不明白自己的企業品牌應該是什么樣的。

從商業到山寨、年輕化、回到商業，金立終于在年底用8種產品把自己的產品和企業品牌做成一個大雜燴。 從誕生之初就精通市場營銷心得的金立，終于在市場營銷上栽了跟頭。

現在誰也不知道金立是誰。 也看不到像金立自己一樣，自己翻的中年動蕩。

一

2005年，做了3年貼卡生意的金立終于拿到了工信部頒發的手機制造牌照。 這意味著金立可以生產自有品牌的手機，推進營銷。

擺脫掛牌銷售的金立，一出手就成了大人物。 5月，劉德華成為金立的企業形象大使，馮小剛持刀，制作宣傳廣告。 兩個月后，劉德華穿著黑色西裝騎在金毯上的電視廣告在央視播出，金色流光溢彩，從劉德華冒出了金立手機。 黃金質量、立天下的宣傳標語，是金立手機鍍上高端大氣的企業品牌氣質。

這年，劉德華44歲。 代言人金立的前一年，他主演的電影《天下無賊》、《十面埋伏》上映，票房、口碑都很豐收。 然后，在他憑借電視劇電影《高大有大智慧》獲得香港黃金形象影帝的那年春晚，劉德華以春晚神曲《發財快樂》為舞臺演唱。 這首歌至今仍在春節期間響徹大街。

很明顯，選擇劉德華作為代言人，在金立這個成立第三年，給還不怎么有名的公司帶來了很大的關注度。 之后，金立擴建了現場，開始鋪設離線路線，開始了第一次的銷量沖刺。 那年年底，金立月的銷售額突破了40萬輛。

在接下來的兩年里，金立迅速擴張。 2006年，金立手機年銷售額突破400萬； 2007年達到了800萬人。 銷售額的背后，是金立電視營銷的全面展開。

這兩年，金立的電視廣告覆蓋了央視、湖南衛視和鳳凰衛視。 其中，湖南衛視的開年大戲《金枝欲罪》和綜藝《超級女聲》為冠商金立帶來了前所未有的曝光量。

在當時的國產手機行業，金立對電視營銷的投資遠遠不及。 今天被稱為營銷神話的ov，對當時的金立來說不過是后來者。

但是，此后來者以意想不到的方式進行了電視廣告營銷和明星代言，達到了令人陶醉的境地，到今天誰也沒想到會有敵人。 金立作為ov前身的步步高，沒想到在自己的市場營銷之戰中會成為很大的威脅。

2007年，許多廣告從咆哮的嘴里播出，停留在粗糙簡單的畫面上時，步步高請韓國女神宋慧喬為產品音樂手機代言。 宋慧喬襲擊白裙子在沙灘上走，背景音樂演唱的旋律，給一代人留下了深刻的印象。

現在回頭看，ov之后的營銷神話，起源于這部聚酯無數年輕人的廣告片。 隨后，步步高投資的子公司品牌oppo接手了音樂手機的衣缽，將營銷觸角伸向了金立的陣地湖南衛視。

對許多看湖南衛視長大的一代人來說，opporeal音樂手機可能是多次聽說過的手機冠名企業品牌。 它壟斷了湖南衛視的許多節目，奪走了金立原有的資源。

對金立人來說，步步高無疑是剽竊了自己的宣傳形式，威脅了自己的企業品牌地位。

但是，金立和步幅的高度之間，產品的定位有明顯的差異。 金立是一家注重續航、產品形象穩固的商業集團，步步高走清新音樂風格，面向青年人。 可以說兩者之間互有特點。 遺憾的是，接下來的幾年，金立把自己的商業方式偏離了出生的地方。

二

劉德華代言金立那年，電視廣告行業有風靡全國的產品。 開始這個英語學習機新類別的產品在強大的電視廣告攻勢中取得了成功。 那個杜國楹，至今為止又做了一個童年時代的神器背影。

這一年，好記星被納入電視購物平臺橡塑國際，杜國楹出任橡塑國際副總裁。 在他上任的四年里，著名的電視購物火爆產品是與金立合作的手機神器金立語音王。

金立語音王在金立營銷史上的成功和失敗都是其中之一。 成功的影響之大前所未有，深植在無數顧客心中； 失敗的是，把山寨的烙印牢牢地壓在金立身上，使之后的金立在這樣的陰影下久久不能自拔。

僅從代言人來看，金立語音王的代言人不錯。 國內有碑的著名藝術家濮存昕，無論在形象、人格魅力、知名度上都值得敬佩。

但是，金立波音的廣告方法由于電視購物特點太強，以渾厚的男聲播出，配合引以為豪的產品介紹和演員的表現，令人震驚。

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在這一連串的廣告之后，金立陷入了山寨的深淵。

雖然國內的電視購物在大眾印象中被大肆宣傳，被認為高價低質量，但八星八鉆只要998，就是全民享受而不疲勞的好方法。 金立作為被大眾熟知的主流產品，自由參與電視購物潮流，對企業品牌的傷害不言而喻。

當然，除了電視購物以外，金立還在電視廣告上下了很多功夫。 年，金立與鳳凰傳奇合作推出荷塘系手機，以音樂手機的概念為中心，緊跟步伐，將鳳凰傳奇的人氣單曲《荷塘月色》作為電視音樂。 在廣告的拍攝畫面上，金立改變了過去強悍的商業風格，以唯美的中國風展現給人看。 滑蓋上裝有觸摸面板的產品也和以前完全不同。

不幸的是，這部廣告片和產品的影響很大，遠遠不如金立音頻王來的那種亮度。 結果，人們只記得聲音王，卻忘記了金立這個中年企業品牌，還有荷塘月色。

金立沉迷于電視購物和電視廣告的時候，已經獲得財務自由的雷軍的決定又折騰了一次，在小米引發了中國手機市場的網絡革命。 從以前流傳下來無數的手機企業品牌在這場變革中急速衰退。 金立沒能跟上步伐。

互聯網帶來的沖擊，顯然不是線上渠道的必勝，而是年輕化的必勝，這是其特點。

市場營銷反映了一家公司對企業形象的期望，但金立骨子里并不年輕。 金立語音王、鳳凰傳奇、劉德華，不能賦予金立年輕的特質。 但是宋慧喬很好。 后面的鹿晗、tf-boys、李易峰、吳亦凡、楊冪等，他們都會。

這些代言人并沒有賦予企業品牌青春活力，而是向往年輕化的企業品牌選擇了這些代言人。 不年輕的金立，只有在高端智能手機時代、互聯網時代才能一落千丈。

三

聲音過后，再次在電視廣告中大規模觀看金立已經是一年了。 郭德綱主持《歡樂喜劇人》時，不斷重復的口播讓人印象深刻。 成功的標準裝備，金立m。 這個產品的角色是導演馮小剛、妻子徐帆、電影明星余文樂，導演是金立廣告。

很明顯，負責市場營銷的劉立榮正試圖通過電視廣告重塑成功男性的商業形象。 這幾年，金立進行了對市場營銷多次失敗的金立化的探索。

年5月，金立高端智能手機研發院成立，年輕化的子企業品牌elife上市，次月與韓國影星尹恩惠在《艮》中獲得金馬影帝的阮經天成為elife的代言人。

年，金立出資1600萬，劉立榮出資400萬，共同打造純粹的互聯網企業品牌iuni，在小米上喊出了反對小米的口號。

很遺憾，缺乏年輕基因的金立，無論是子公司品牌還是子公司，都沒能履行年輕化的重任。

負責市場營銷的劉立榮做的第一件事就是開發布會，拋棄elife，重塑金立企業品牌。 另一方面，iuni的表現不自然，滑稽。 從創立到被金立拋棄的三年間，iuni更換了三位ceo，產品理念從小清新，到女性手機，再到極簡小白，最終單品銷售額不過幾萬，更別說曇花一現了。

的劉立榮應該感受到了我們繞來繞去的痛苦。

但是，走年輕化的道路很困難，以前流傳下來的路子·金立依然一帆風順。 年，金立年出貨量達到2800萬，盡管與巨頭相比還有差距，但要規模化的魅族還是綽綽有余的。 海外市場受到金立不小的支撐，占總出貨量的55%。

一直以來通過金立在線渠道和擴大海外市場所做的積極穩妥。 年，金立開拓了10萬多個合作基地、7萬多個專柜、30萬多個專柜，將同樣做法復制到印度、南非等海外市場。 據說瘦死的駱駝比馬大。 金立在市場營銷、產品層出不窮的情況下，沒有出現中興酷派的悲劇，可以一直堅持到現在。 在線渠道積累的功勞不可缺少。

但是，不可否認，、、年間多次嘗試失敗的金立是強弩之末。 很遺憾，重金制作的m系列沒有成為金立的救命稻草。

定位于高端商務的金立m從6999起售價就很高，走的是輕奢路線。 當然，國產手機企業品牌能夠達到如此優惠價格的屈指可數，光是金立語音王帶來的山寨負面效應，也是金立打造高端企業品牌不可缺少的、不容易達到的挑戰。

金立明顯輕視了敵人。 在代言人的選擇上，馮小剛夫婦的藝術屬性多于商業屬性，余文樂作為流行時尚中標榜的偶像明星，在商務人士中的知名度和號召力幾乎可以忽略不計。 金立只是大眾化的電視節目和三位風馬牛不相及的代言人，想賣這么貴的產品，毫不客氣地做了個夢。

之后，金立蹭熱點邀請了科克倫和達康書記的吳剛為金立m系列產品代言，但對企業品牌來說力不從心。

在打造輕奢企業品牌的營銷經驗上，劉立榮明顯不如曾經的老合伙人杜國楹來的老辛。 最終，離開橡實國際后，e人e本和現在的8848。 金立先生回到工作崗位后也很辛苦。

無心插入所謂的柳成蔭。 埋頭打造商業企業品牌的金立一不小心，用代言人激怒了自己的年輕化產品。

薛之謙幾乎像救命稻草一樣，向常年游走在市場邊緣的金立推出了跳入主流市場的產品。 很遺憾，這根救命稻草斷了太多。

四

年5月，金立正式宣布薛之謙將代言新s10，提出了四攝照片漂亮的口號。

薛之謙和金立也可以說有緣。 2005年金立正式發售新品時，薛之謙也正好在《我的秀》中出道。 遺憾的是，2006年《認真的雪》發表后，薛之謙的事業跌入谷底。 1989年，薛之謙以創業狗、段子屋的身份回歸大眾，竭盡全力創造只為實現音樂夢想的機會，將薛之謙一夜之間捧上神壇。 音樂排行榜前三名被他獨占，成為微博熱賣常客，人氣達到高峰。 一個身體多而不體面，有多深的矛盾體，給他增添了太多人的魅力。

大部分娛樂圈流量明星被ov壟斷，被華為小米劫持后，金立搶奪薛之謙，可謂罕見的成功。 在強大的明星效應下，s10在金立內部各系列中出現了爆炸性的金額。 據某網上經銷商暑期銷量統計，s10單品銷量超過vivo，成為僅次于oppo的亞軍。

很遺憾，薛之謙只給了金立四個月的光輝。 9月，李雨桐橫( (/k0 ) )去世，讓風頭正勁的薛之謙落馬，制造了年度大規模的八卦。 薛之謙在這一影響下形象一落千丈，金立將被譽為國民媳婦的劉濤趕進了推進的第一陣營。 但是，劉濤的號召力和時期的薛之謙是無法相比的。

金立的救命稻草，終于斷了。

之后，金立陷入了莫名的恐慌。 11月，金立召開發布會，高呼全面屏口號，一氣之下推出8款新產品。

在這個發布會上，看不到金立的生意，也看不到金立的年輕。 這是一個令人費解的發布會。 在金立發布會的會場外，小米將離線的店設在郡里，設在印度，國內外的敵軍出沒在各地。 但是，金立終于用上了這8部手機，向市場宣告迷茫。

年初，劉立榮41.4%的股份被法院凍結，此后金立陷入資金鏈危機。 劉立榮回答說，年和年的營銷費用和投資費用投入過高是資金鏈危機的首要問題。

最近，金立又拖欠營銷費用60億元、裁員、融資的新聞不斷，有一段時間不知道金立的未來在哪里。

回顧這個時間段，似乎永遠看不到金立。 風雨中走到今天的金立，經歷了中國手機領域的一個時代，或者說幾個時代。

金立是生意、山寨、清新、光明。

金立副總裁在接受媒體采訪時作了如下發言。

我們還是金立。 我們還會繼續超級續航！

大概，超續航四個字，是金立希望長年保持一貫的優勢吧。 但是，金立還是不擅長。 雖然在手機領域做出殺伐決定的時間已經過了三分之一，但金立還沒有走出自己中年的動蕩。

這是金立手機在中年顛簸，第16年。