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不談理論，直接告訴你我們的做法，我們當時做一款女包產品，是這樣尋找供應商的：

1. 撒網搜索。阿里巴巴搜索，女包；會出來N多廠家，然后看他們的注冊資金，讓他們發工廠照片、營業執照。百度里面搜索，一樣能找到N多供應商，然后做個excel表格列出公司名稱，聯系方式，地址。把供應商的靠譜程度，分為ABCD幾個等級。這是初步篩選。
2. 實地考察。我們在女包行業篩選出15~20家供應商，然后我們兩三個人到廣州挨個工廠聯系、考察，覺得比較靠譜的供應商就深入交談。看了有十幾個工廠，它們有樣品展示的大概有七八家。樣品里面又可以看質量，質量有不靠譜的，比如中低端的，價格低。我們要做的是中高端的，所以pass掉了低端廠家。最后選定的這家，樣品非常多，而且每個樣品的質量都不錯、價格也很不錯。
3. 同行比價。我們選定了同行的一家店，購買了幾個包，找到了同行的供貨工廠，給的同行價格八九十；然后我們談的供應商，價格給我們七八十，并且質量還比同行的還要好。
4. 合作意愿篩選。還有另外一家做真皮的工廠，價格也低，款式也好，但是他們在上有自己的店，所以合作意愿沒有單純專門做供貨訂單的廠家強烈。合作意愿也是中小賣家在找供應商時容易忽視的重要因素，因為如果合作意愿不強，你可能盯著他做貨，像求著他一樣，各種拖延，不穩定，最后坑了自己。我們最后選定的工廠，合作意愿很強烈；結果變成他什么事情都來配合你，迎合你；你就會變得很省事，而且你又很多想不到的地方他都幫你想到了。
5. 壓低起訂量。中小賣家都希望起訂量越小越好，起訂量要小、價格還要低，往往二者不可兼得，這時候就要用到談判技巧。比如：這個包，要訂100個才能給你70的價格，你最好能談到起訂20個，也能用70的價格。很多小賣家就是不會談判壓低起訂量，后期商品滯銷，現金流危機，把自己搞死了。
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