大家都知道，客戶等級與貨源投放量是息息相關的，一般情況，客戶等級越高得到的貨源也就越多。但貨源緊缺時，客戶等級也容易下降。

因此，店老板要盡可能地穩定甚至提高等級。平時要密切關注自身的訂貨量、訂貨結構、穩定性等訂貨情況是否會導致等級下降。同時要及時尋求片區客戶經理的幫助和指導，制定合理的訂貨計劃，確保穩固客戶等級。

為什么沒貨還要申請提高限量呢？因為月限量是動態變化的，而且每年的3-7 月份是卷煙銷售淡季，客戶的月銷售量都會明顯下降，專賣部門也會根據限量使用率下降情況相應下調客戶的月限量。

貨源雖然緊張，但每年8月份開始卷煙進入銷售旺季，此時偏低的月限量明顯供不應求。所以，出現限量偏低時，店老板要及時通過客戶經理或者直接向片區專管員申請提高限量。

根據店鋪實際經營情況，要100％訂貨，盡量訂滿策略量。因為每漏訂一次貨或漏訂某些品牌卷煙，它的損失是無法直接挽回的。

每年第四季度都是卷煙貨源較為緊缺的季節，而且當前卷煙品牌整合趨勢逐漸加快，弱勢品牌會逐漸被淘汰。因此，零售客戶要改變以往貨源充足時“不好賣的就不進貨”的習慣。

可以嘗試訂購一些相對不太暢銷的卷煙，也可以訂購省外的同價常銷煙來彌補省內煙貨源的不足。

因為元旦之前卷煙貨源投放策略是逐月趨于緊張的，所以零售客戶日常經營卷煙要有庫存意識。可以提前一兩個月備足需要訂購的緊俏煙，或者平時也可以多庫存一些常銷煙或貨源有余的品牌煙。

一般來講，新產品剛投放時是個新的利潤增長點，因為許多消費者對新產品都有嘗試的好奇心理。而且因為其面還沒有鋪開，價格也比較到位，利潤較高。因此，零售客戶可以多嘗試訂購和推薦一些新近投放的新產品。

貨源緊缺，低價位煙或緊俏煙不夠賣，就需要各位老板適當做出改變，穩中求進，尋找最優的解決方案。以上建議也是根據一些優秀零售戶的實戰經驗總結而來，希望對大家有所幫助，祝各位老板生意興隆！

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