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在今年3月至4月的全國電子霧化游中，最引人注目的不就是鉑德嗎？

為了迎合市場熱情，國內一線電子煙“玩家”鉑德持續加碼，補貼從最早的66萬增加到128萬。 目前最新政策宣布將4個月的租金補貼改為6個月。

在藍洞新費用的采訪中，鉑德科技合伙人兼coo王光岸戲稱鉑德支持開店為“保姆式”。 從前期選址、設計裝飾、培訓等，到后期企業的品牌力量，如零售系統支持、全年品牌宣傳活動支持等，鉑德全面服務于加盟商，“開心賺錢不是開玩笑的”。

2021年第一季度鉑德開店數量超過全年，處于跑步加速度之中。

那么，我去年進入了電子煙行業，2021年終于迎來了自己的爆發期。 鉑德與其他從一開始就打出高價的電子煙企業品牌到底有什么不同呢？

資源背景不同國內電子煙領域近年來風生水起，大部分分公司也是近兩三年創立的，但其歷史不僅僅是這兩三年。 鉑德的創立時間已經可以追溯到年。

那時，作為目前最大的世界電子煙市場的美國，這個領域才剛剛開始。 期待電子煙的前景，原蘋果高級產品負責人羅伯特·海夫與幾位同事和現中國區首席執行官汪澤其一起創立了鉑德技術，參與了美國電子煙市場早期的百花齊放。

與國內大部分電子煙企業品牌屬于“跟風”和資本推動不同，鉑德科技首席執行官汪澤其是電子煙領域的老兵。 汪澤其從2009年開始接觸電子煙，關注煙草領域是在1997年。 “根正苗紅”的煙草人作為領導者，自然給鉑德帶來了不同的公司基因。

經過2009年至2009年電子煙產品迭代期和-年電子煙風靡期，在美國市場探索了一段時間后，中國市場終于出現了機遇。 汪澤其率領鉑德回到中國市場，參與了中國電子煙市場的開拓。

之后，可能是資深領域背景和踏實快速發展的腳步，鉑德吸引了具有深圳市南山創賽雙創天使股權投資基金合作公司(有限合作)和中小企業快速發展基金)深圳南山有限合作)兩個國資背景的基金，也有中國煙草總公司的身影。

這是中國的電子煙公司中，只有一家。 煙草領域正規軍隊的資金出沒，是前進的動力，意味著越來越多的責任，更嚴格的自我標準。

因此，面對監管臨近，鉑德合伙人兼cmo方輝表示，迄今為止電子煙門檻較低，監管也不到位，假貨、劣質品較多，來源也未得到妥善監管。 與其不明確國家對電子煙領域的態度，不如現在國家允許這個領域的規范快速發展，這個領域為了長期的快速發展需要規范化。

無論是技術上還是營銷上，鉑德都已經做好了準備，迎接不遠的監管。 比起對其他企業品牌監管的激烈反應，鉑德以監管的到來為契機。

二、快速發展模式不同

目前，電子煙公司的快速發展模式主要有兩種。

以悅刻為代表的輕資產運營模式，側重于營銷宣傳，將電子設備的實體部分，即產品和煙油直接外包給第三方公司。 甚至美國最大的電子煙企業品牌juul也采取了這樣的方式。

一言以蔽之，就是在賽馬場市場初期，專注于市場，吸引顧客的心。 之后，等市場形勢確定，資本齊備后，再考慮構建上游產業鏈。

只是，這個模式真的很“舒適”。 不需要考慮產品問題，不需要研究技術，也不需要建設生產線帶來的一系列極其費時費錢的工作，大部分電子煙公司都忘記了初衷，以這樣的形式度過了市場的初期。 公司和背后的資本都不想離開這個舒適的地區。

后來的人全都選擇了這個“模式”，帶來的問題就越來越突出了。

1、產品同質化嚴重，特別體現在煙油水平上，許多不同企業品牌的煙油都來自同一個煙油廠，味道一樣。

2、技術升級有限，第三方公司不會單獨為了公司的需要而升級技術。 它們層出不窮，完全沒有升級技術、更新換代的自身驅動力。

3、公司迅速發展到一定規模，速度在下降。 第三方公司的生產能力不會因為單獨的企業品牌突然變大而擴大產品線。 這對第三方工廠來說有一定的風險。

一言以蔽之，第三方工廠也有自己的舒適區。 目前訂單充足，在舒適區穩步發展，“輕資產”電子煙公司也與第三代工廠聯系緊密，遭受了所有損失，獲得了所有榮譽。

照片:鉑德與天音深度的合作

白金是例外。 汪澤其認為，電子煙是真正的產品，電子煙公司如果不認真設計生產產品，就不能成為真正的立足點，僅靠營銷手段活不了多久。 電子煙的核心競爭力在于設計和研發。

為此，鉑德花了數億美元，建立了從尼古丁原料、輔料生產到設備組裝的全產業鏈，尤其是牢牢掌握了霧化芯、煙油等核心技術。 為了達到這個水平，鉑德花了六七年的時間。 因此，看起來就像-2019年國內電子煙市場的“春光乍泄”。

但是，2021年正是楊致知非福的一年。 現在，一些企業品牌開始意識到問題所在，過頭重新學習“鉑德模式”。

三、技術板塊不同

在找資料的時候，我們讀了那么感興趣的話。 電子煙市面上只有兩種煙油。 一種是鉑德費雪油，另一種是其他油。 興趣的評價是，鉑德是一家油廠。 就這一句話，我第一時間就能感受到鉑德和其他電子煙公司的不同。

其實，打開電子煙，其組成非常簡單，以電池為主體，靈魂在煙油上。

為此，在pmta審查中，鉑德提出了6種煙油、3種硬件設備。 為什么“輕裝”的電子煙公司們沒有主動沖擊pmta？ 這是一個很大的推進點。

理由很明顯。 太貴了。 要知道鉑德的煙油考核費用達到了2000萬萬，硬件設備只需要200萬。

照片:鉑德費雪油

在白金官宣信看來，為了提出申請，白金德實驗室經過近4年的準備，提交了數十萬頁的申請資料，花了1億元人民幣，知道最長的不是fda的1期、2期實驗。

據媒體報道，悅刻于2019年9月組成了pmta團隊，最早要到2021年底才能正式向美國fda提交pmta申請。 提交審核的產品包括悅刻“無限”霧化桿及其兩種口味的霧化彈。

通過pmta意味著電子煙公司拿到了進入美國乃至世界市場的入場券。 fda是世界上最嚴格的食品藥品監督管理機構之一，在電子煙的產品設計制造、質量管理、安全性等方面有非常細致的標準。 考慮到電子煙煙油的特殊性，其精細度統一為藥品。

最新消息是鉑德pmta進入實質性科學審查階段，或比國內其他電子煙企業品牌早了4年多。

3月底，美國對未通過pmta領域的企業品牌產品進行了撤銷整理，提交了pmta評審資料的企業品牌產品不在撤銷范圍之內。 鉑德進一步擴大了美國市場，引起了美國電子煙巨頭juul的“敵視”。 juul以不正當競爭為理由對鉑德提起訴訟，鉑德積極反訴。

4月鉑德的煙油費雪油單獨作為產品陳列。 一些領域的人認為這是電子煙領域的里程碑。 煙草是電子煙市場的消耗品，市場想象力空之間巨大。

目前，鉑德多年來一直受到“長尾效應”的紅利，為國內外電子煙市場格局的變化埋下了一定的伏筆。