江小白,正在上演一場無聲消逝的軟文營銷故事

江小白的“火”逐漸消逝了。

從幾年前的街頭便利店到小巷鋪子,無處不在的身影,到如今宛如死水,不再活躍。

正如江小白賴以成名的文字所述那般,這個曾創造白酒領域“奇跡”的企業品牌,正在給自己上演一場無聲消逝的故事。

“我有酒,你有故事嗎?”

這句話用來形容江小白的營銷,似乎再適合不過。

2012年,是白酒領域形成分水嶺的一年。

受白塑劑事情和八項規定政策的影響,多個白酒公司紛紛走起了下坡路,對于從事這個領域的人來講,這一年尤為艱難。

但就是在這艱難的一年,一款名為“江小白”的白酒卻橫空出世,成為當時風靡市場的新生白酒企業品牌。

曾聽人說過:

“好的文字,能讓一件普通的產品大賣,炙手可熱。”

這句話在江小白的身上,展現得淋漓盡致。

依賴著“年輕人的白酒”這個市場定位,加之簡短精美的文字,短短不到一個月的時間,這個新生企業品牌就成功打入了年輕人市場,深得不少年輕群體的著迷。

彼時,忙碌于生活的年輕人們之中,流傳著這樣一句話:

“成年人的樂趣,一杯江小白就足夠了。”

2012年到年,僅用了一年時間,江小白就實現了5000萬元的營收,20元一瓶的江小白,連續多年實現了100%的增長。

據創始人陶石泉透露,年江小白就創下了20億元的營收。

沒有過硬的產品,僅僅是靠著自身出色的文字,江小白就成功立足于競爭激烈的白酒領域。

這樣的情景,讓人震驚,也讓人為之感慨。

從2012年開始,那幾年的時光里,這款白酒產品風頭無二,大街小巷隨處可見其身影。

俗話說富貴險中求,艱難往往伴隨著機遇。

從一開始,江小白就將定位瞄準于未曾開拓的年輕人市場。

事實上,這塊市場并非沒有其他企業品牌打過主意,但往往都以失敗告終。

“白酒越老越香”這句話,無疑是最好的見證。

在多個年輕人看來,喝白酒這件事一般都是上了年紀的人才會喜歡,沒有那個正值青春年華的人,會給自己貼上“老”這個標簽。

這是人們的觀念區分,也是群體不同所導致。

因為此,盡管不少白酒公司都有意識地想要拽住年輕人的市場,但都無功而返。“誰沒有個觸動心弦的回憶,不堪回首的過去。”

而江小白恰恰是拽住了年輕人情感問題這一些,不斷通過文字去釋放一種信號:年輕,也可以喝白酒,喝的不是白酒,是故事。