今天，備受業界矚目的中國移動2019年普通光纜集大成公布中標候選人，烽火、通鼎、中天、亨通等13家制造商入駐，共享中國移動1.05億芯光纜大蛋糕。

但是，今年在中國移動制作的蛋糕不太甜，很苦澀。 此次拷貝是光纜中的光纖和光纜加工部分，光纖是其中的重頭戲，是制造商受益的根本。 但是，與去年同期相比，中國移動今年的光纖收款價從60多元直接砍至30多元，制造商利潤也斷崖式下跌，因赤字而訂單。

許多情報官員表示，今年的收款價非常低，難以覆蓋價格。 我公司接到了訂單，但是心里在滴血。 一個制造商說。 據其他廠家的人說，今年上半年要節約溫飽。

這份候選人名單顯示，行業領袖、去年移動采集的領導人長飛，此次僅4.39%的市場份額排名第六。 就長飛的江湖地位和產能規模來說，這個份額確實低了一點。 情報分析表明，集采價格低是重要因素，長飛可能必須通過電信和聯通的光纜集采來奪回。

我該如何評價這次采集？

首先，不能怪移動太貼心了。 畢竟，移動前年和去年不僅光纜訴求巨大，而且價格也比較優厚，活躍了整個光纖市場，很多光纖制造商通過移動集大成賺了一大筆真金白銀。

其次，收集價格反映了供求關系的變化。 從制造商的角度看，以移動為代表，中國光纖訴求連續多年高速增長，制造商不斷擴張產能，特別是年和年擴張的大量產能，在年下半年和2019年集中釋放，產能居歷史高位。 從移動的角度來看，在過去的兩年里，為了推進4g和固定網寬帶的建設，大量聚集了光纖電纜，產生了很多庫存。 在行業產能充足的情況下，消化庫存也正常選擇，訴求減少。 由于供求關系逆轉，產品技術比較成熟，價格成為了第一競爭維度。

第三，制造商也有一定的覺悟。 去年的光纜價格戰已經開始，很多廠家都意識到了今年產能解放后的激烈競爭。 雖然之后的價格與一些制造商的預想相反，但是中標之后就談不上高興了。

但是，移動作為國內運營商，作為光纜市場的訴求方，應該承擔一定的責任。 移動去年第二批普通光纜采集被取消，給制造商帶來了很大的壓力。 這次投標遠遠低于移動規定的限價。 移動應該起到一點誘惑的作用來維持市場的健康運營。 據悉，由于原材料價格的上漲，光纜利潤比去年更微乎其微。

挑戰嚴峻的歷史機遇

此次采集的背景是4g通信網絡建設進入尾聲，5g尚未到來的青黃不接的時期，從2019年開始持續到2019年末。 根據CRU 2019年1月發布的報告，全球光纜市場在持續4年實現兩位數增長后，受中國市場拖累，全年訴求比去年同期增長4%，增速創下15年新低。

cru認為，2019年可能是平坦慘淡的另一年，預計光纖市場將于年開始回暖。 對業內所有制造商來說，這是一個艱難的時刻，這次移動收藏就是典型的例子。

由于各種因素的累積，光纖制造商今年將面臨嚴峻的挑戰，但從領域的快速發展來看，挑戰可能是暫時的。 中國近期將發布5g臨時牌照，促進5g商用加速落地。 預計5g的整個建設周期將會帶來對光纖電纜的巨大訴求，相關分解被認為是4g時代的2倍到3倍，甚至有4倍到5倍之稱。

最近，中國移動高層在兩會上提出，加快5g規模商用，促進網絡強國建設。 與4g相比，5g建設是一個漫長的過程，充滿了不確定性。 今后很長一段時間內，光纖制造商的機遇和挑戰將并存。 這次收集的慘烈，迫使廠商構建差異化競爭力，在青黃不接的時期修煉內功，把握時代機遇。