這一年里，京東超市的文字出現在大街小巷，常見于地鐵公交的招牌上，京東快遞的送貨車上印著很多京東超市，他們像電擊一樣進入人們的眼睛，深入人們的生活。

京東超市是京東商城支出品事業部主要推動的網上超市平臺，京東超市的快速增長極大地推動了京東非電力消耗率的提高，京東商城支出品事業部也更有魄力地推進了未來的布局。

3月10日，京東商城支出品事業部召開合作伙伴大會，眾多京東高層和數百名企業品牌代表出席。 京東商城首席執行官沈皓瑜進一步在臺上直接向友商呼吁。 對支出品這個行業有信心，歡迎競爭。

在會議上，京東商城費品事業部正式發布了有影響力的4s戰術。 分別是京東超級戰術( super-vip )、客戶獲取戰術) scale )、運營升級戰術) system )、渠道下沉戰術) spread )。 在4s戰術的推動下，京東資費品進行重大升級，為品牌商們帶來四位一體的服務，營造持續穩健的合作伙伴生態，意義非凡。

作為大型電子商務公司，京東重要的戰術發布都牽動著領域的心，種類繁多，高頻率的京東支出品在產業鏈中占據著越來越重要的地位。 對于京東資費品，對于品牌商，對于產業生態，4s戰術帶來了什么，意味著什么呢？

北京東超市是戰術的核心，數據開放顯示了自信力

在京東商城支出品事業部發布的4s戰術中，京東超級戰術( super-vip )排名第一，目標是打造客戶可以信賴的在線超市。 在我看來，京東超市是4s戰術的核心、動力引擎，集中了京東商城費品事業部核心的運營力，與京東自營物流配送相匹配，大部分核心城市可以在當天達成。 在4s戰術的全面支持下，京東超市的客戶滲透率大幅提高，推動國民網絡超市付費習性的逐步培養是京東商城的一大戰術。

京東超市戰術是緊密結合品牌商，降低運營價格，提高產業鏈協同效率，讓大福利直達客戶。 京東超市推出專屬產品包裝銷售合作，與專屬營銷資源匹配，也為運營價格優化和銷售數據開放提供專屬服務。 這意味著要給品牌商帶來有效的一體化營銷和銷售，并越來越加強產業鏈的深層次聯系。

專屬銷售數據的開放值得表揚。 在以前流傳的采銷模式中，往往數據死角無處不在，品牌商對市場的認識粗放，京東超市為品牌商開放專屬銷售數據，是零售渠道模式的電子商務創新，彰顯京東超市的良好表現和信心 通過數據開放，品牌商可以更加明確自己產品市場的銷售情況，也可以更加實時化、粒子化、人性化，幫助品牌商完成準確的市場發現內在。

顧客獲取戰術是營銷加法代碼，通過整合營銷推進品類滲透率

要獲得客戶戰術( scale )，簡單來說就是流量提升、客戶拉動、產業鏈整合營銷。

在市場營銷方面，京東的消費品一直很好，越來越會玩。 不僅充分整合廣告、公關、社交、在線活動，還與電視節目等進行跨境合作，超越kpi層面，在企業品牌、生態、顧客參與等多個維度有許多創新和突破。

過去的京東蝴蝶節的目標是為女性顧客創造時尚、趣味的購物狂歡節，但營銷過程更加社會化、整合化、時尚化，將品牌商的資源與京東的資源很好地融合在了一起。 北京東方企業品牌的日本活動是適合大型品牌經營者的營銷活動。 京東資費曾推出五糧液超市企業品牌日本酒五之尊活動，僅用30分鐘時間，手機京東五糧液銷售刷新了五糧液去年雙11全天的銷售紀錄，創下了中國酒類電商單一企業品牌的單日銷售紀錄。

在合作伙伴大會上，發表了獲得顧客的戰術。 京東資費品可以鼓勵品牌商參與整合營銷，提高銷售額，擴大企業品牌聲量。 以產業鏈合作的模式進行大市場營銷是獲取顧客的戰術方法。

運營水平的提高磨練了內功，渠道的下沉戰勝了基層

京東商城支出品事業部的4s戰術中，另外兩個s分別是運營升級戰術( system )、渠道下沉戰術) spread )，一個是練習內功，另一個是市場擴大。

京東費練習自己的運營內功，通過費用電商任督二脈，向品牌商開放數據羅盤。 自我升級的上進心和透明開放的態度很棒。 年終獎值得多發。

更大的看點是，京東資費套餐公開了京聯模式、o2o模式、服務站模式三種渠道下沉模式。 我第一次聽說北京聯模式，京聯模式是指京東消費品與品牌商共同經營下沉，根據京東物流體系、大數據、農村宣傳員等資源特點，將渠道覆蓋到3~6線城市，為品牌商提供渠道拓展和供應鏈上的 北京聯模式背后有強大的新聞化系統，相當于幫助企業品牌進行基礎渠道的新聞化管理，可以使企業品牌的渠道互聯網更加透明化、可視化，更加發現內在的顧客分布和費用偏好。

京東商城的支出品事業部也在嘗試o2o模式的玩法，已經開放了多家母嬰體驗店，將京東母嬰產品和服務連接和滲透到更廣泛的線上母嬰市場。 服務站模式將完全利用京東全國城市的1500個服務站和15萬鄉村宣傳員，為品牌商在渠道下沉提供良好的分布式服務機會。

釋放6大電子商務信號，電商也能明白

4s戰術是布局深遠的大戰術，外行看熱鬧，內行看熱鬧，這里面的入口還很深。 我總結了六個重點。 希望大家認真瀏覽，深入了解，融會貫通，大力發揚。

1、想想汽車4s店。 提供的汽車服務體系制度，與京東商城成本事業部的4s戰術也有相似的特點。 他們為品牌商提供一站式服務和合作體系。 這種專業化的一站式體驗模式可能是未來電子商務模式的巨大轉變。

2、京東極其強調運營和數據，他們試圖將京東超市推入國民生活常態。 這是一個巨大的生態系統，將影響中國的零售結構，解放新的開放式閉環式零售生態紅利期。

3、京東資費品嘗試母嬰體驗店，探索o2o零售模式。 這證明了京東資費品注重品類運營的專業性和場景特征，京東資費品未來是否有更激進的開店計劃是重要的看點，但產業鏈也需要反思線下融合模式和痛點處理，重新審視離線店鋪。

4、京聯模式是大海。 如果京東提高基層城市市場滲透率，京東的國民公司的理想就能早日實現。 這既展示了基層市場的不規范和痛點，也展示了處理基層市場渠道的京東式玩法。

5、一站式費用是新聞網站采購的典型特征，一站式品牌服務商服務體系制度也將成為未來的方向。 創業者需要考慮如何利用京東資費品一站式4s戰術構建快速企業、輕企業。

6、4s戰術的核心思想是連接，連接客戶，連接品牌商，連接差異化終端，通過運營升級、渠道轉型、數據開放，構建數據驅動時代全新的資費零售生態系統。 品牌商需要將越來越多的精力集中在產品研發和質量保障上，利用京東消費品的平臺通道，挖掘花錢升級的時代機會，實現自己企業品牌的年輕化，實現自己企業品牌的逆襲。