經(jīng)過7月的發(fā)布會，8月的高端智能手機市場依然不穩(wěn)定，羅先生再次拋出錘子手機是賣情話題，劉作虎也找水牛懸賞百萬美元，在微博上請雷軍教育員工。 而且，其背后有風聲漸近的小槌和已經(jīng)出現(xiàn)在前臺的正第二代手機。

從4年前開始，手機制造商的品牌宣傳就被偷偷公開了，但是通過互聯(lián)網(wǎng)這個神奇的工具，各家都在營銷的技術上形成了各自的道路。 在網(wǎng)絡上，我們看慣了各種各樣的營銷例子，令人作嘔。 讓我們來看看活躍在社交營銷第一線的手機制造商們有哪些經(jīng)典的壯舉和睡意。

粉絲營銷:虛虛實實

粉絲經(jīng)濟可能是手機制造商們第一個光明正大的營銷伎倆。 雷軍以來，無數(shù)建設者穿著牛仔褲和黑色t恤上臺前，影響也從手機企業(yè)品牌渲染到智能硬件，如今成為創(chuàng)業(yè)者新產(chǎn)品發(fā)布會的標志。 四年過去了，被手機制造商吹捧的粉絲營銷依然只能用虛假的真實來概括。

說實話，從米粉到花粉到魅友，果粉一樣的群體出現(xiàn)在網(wǎng)上，有可以交流的網(wǎng)上社區(qū)，也有定期舉行的在線聚會。 就連不起眼的htc，也在大力建設腸粉。 當然，粉絲的能源效率也大幅展示。 例如，大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌的手機在短時間內就被空搶購一空。 在小米note和正手機線下，果粉們排起了像搶購iphone一樣長的隊伍。

但是，也看到了虛假的一面。 筆者混跡于眾多手機制造商的粉絲社區(qū)，在那個宅男剛出現(xiàn)的時代，社區(qū)是技術販子交流的天堂，這些手機成為大眾化企業(yè)品牌后，出現(xiàn)在社區(qū)的多半是吐槽和抹黑。 筆者也多次參加過oppo粉絲的在線派對，但只有10多人一起吃喝玩樂，哪來的企業(yè)品牌的認可感？ 我們不得不懷疑手機制造商們是如何定義粉絲群體的，但是如果我買了黑人牙膏，我會成為他們的粉絲嗎？

從現(xiàn)在來看，粉絲營銷其實很簡單，很少有廠商公布了具體的粉絲數(shù)量。 除了華為和小米等從粉絲的積累中獲得了一點好處外，與其說企業(yè)品牌有吸引力，不如說價格追趕的事實粉絲層在增加。

借力營銷:是認可感還是違和感

借入營銷無疑是低價營銷的方法之一，在這個新媒體的時代，借入營銷的素材層出不窮。 但是，在這個借勢營銷瘋狂的時代，手機制造商不得不面對的一個選擇是:借勢雖好，但你是認同感知，還是覺得別扭？

在過去北京奧運會剛剛成功申辦的例子中，三星很快放出了事先準備好的促銷視頻，聯(lián)想曬出了推廣自己拍照手機的廣告照片。 不是唯一的，努比亞也利用奧運會推出了大型手機鏡頭。 榮耀在微博上引發(fā)了#分享中國榮耀#的話題，用一句話把企業(yè)品牌和冬奧會聯(lián)系起來。 回顧一下，對于已經(jīng)借勢營銷大潮的網(wǎng)民來說，三星、聯(lián)想等單純的借勢思維，并沒有給參與者留下太深的印象，反而加劇了他們與冬奧會的違和感。 這次，榮耀以特立獨行的方式走在了其他手機企業(yè)品牌前面。

營銷的本質是聯(lián)系客戶，基于客戶已知的話題，傳播簡單的海報和創(chuàng)意文字只會讓參與者疲憊，只有讓他們參與并形成認可感，才能收獲更多。 確實，很多手機企業(yè)品牌在走下坡路。 惡意營銷可能會刺激銷售額的增長，但除了銷售額之外還有什么呢？ 小米之后，榮耀無疑是一個成功的互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)品牌，其張掖的營銷思路值得所有手機企業(yè)品牌學習。

回歸原始:如何挽回明星代言人

無論是粉絲營銷還是借勢營銷，都越來越集中在網(wǎng)絡上，但是隨著國產(chǎn)手機競爭的加劇，很多網(wǎng)絡手機企業(yè)品牌都拾起了以前流傳于手機企業(yè)品牌的營銷利器的代言人。

其實之前流傳的社交營銷中比較敏感的是oppo和vivo，去年11月分別以4億和3億5000萬的價格買入了“偶像來了”和“快樂大本營”的冠名權，各類真人秀節(jié)目也屢屢可見。 oppo和vivo的銷量中心來自在線渠道，在電視廣告和明星代言的大手大腳也很容易明白，但比較小白的互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)品牌該如何助力明星代言，結果可能還存在上下差異。

明星代言人在某種程度上屬于粉絲經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)品牌沒有借鑒oppo和vivo在電視廣告中砸錢的經(jīng)驗。 除了利用明星效應向粉絲層傳播品牌外，明星對企業(yè)品牌形象和受眾的影響也應該成為手機制造商考慮的首要因素。 現(xiàn)在榮耀選擇了陳坤、聯(lián)想找到范冰冰，甚至一加這個小企業(yè)品牌也選擇了韓寒作為代言人。

總而言之，越是符合企業(yè)品牌定位的明星代言，粉絲經(jīng)濟就越明顯。 例如，我為陳坤這幾年在公益事業(yè)中的行為，以及勇敢發(fā)揮自己的特質而感到自豪。 當然，也有純粹著眼于明星娛樂性的企業(yè)品牌。 通過代言人的選擇，各家已經(jīng)決定了自己的分數(shù)。

當然，手機制造商的社會營銷手段還有很多，在此不贅述。 營銷的目的不僅僅是傳遞企業(yè)品牌，營銷的本質是提高競爭力。 但是，品牌宣傳不是騙子的手段。 不管用什么方法，都要忠實于客戶。