大眾創業當然不是指違背大眾創業、萬眾創新的說法，而是探索大眾市場差異化的道路。 新的科技革命在中國掀起了商業旋風，“從0到1”、“創業難”等硅谷創意投資圣經西風向東蔓延，在中國這片狂熱的創業地掀起了狂潮。 美國社會傾向注意家詹姆斯·哈金寫的《大眾行為學》也同樣是這樣的商業圣經。

筆者這幾天面對諸多熱點忍不住停筆，但仔細研究了這本迫在眉睫的書，越來越覺得這本創投圣經和《從0到1》之間的觀點極其相似。 《從0到1》的主旨是教育企業家學會從0到1的壟斷競爭。 如果《從0到1》只是指明了商業方向，沒有給出具體的落地措施，《行為學》用小二字到實際的例子告訴創業者如何實現對商業巨頭的逆襲。

在《行為學》這部作品中，筆者印象最深的三個關鍵詞是:逃出鯨魚的肚子、捕食高空、文化地鼠、瞄準中間。 這四個詞之間出現的遞歸關系，很大程度上說明了細分當前市場的獨角獸誕生的原因。 如果把蜀國看成獨角獸公司，這家公司的差異化競爭路線非常值得借鑒。 這樣的現代商業作品，在與中國古代傳下來的四部有名的《三國演義》一起進行研究的時候，更具風味。

逃離鯨魚肚子:尋找特色，做出不同

巨頭無法吞噬所有人，擺脫鯨魚肚子是任何創業者的第一步。 在逃出鯨魚肚子的過程中，研究發現了對方

機遇，優化自己的模式，進行比較性的重構，通過重構來確立商業模式的差異之路，往往是大公司的最佳選擇。

與同行業其他公司產品的本質優勢不相容的特色是差異化。 這種做法在三國史上已有先例。

新野小城的劉備拋棄了新野，走樊城，敗給陽，跑向夏口，看起來到處都是三舍退讓，但實際上是在尋找擺脫鯨魚肚子的道路，構建差異化的競爭路線。 劉備在與龐齊的信息表達中，完美地說明了構筑這種差別化的戰略。 現在我和水火不容的曹操也是。 曹以急、吾以寬； 曹以暴、吾以仁； 曹謆、吾以忠； 與曹相反。 劉備根據領先同行曹操的優勢，彰顯了差異化的企業形象。 將曹操視為漢賊的人聚集到自己的旗下。

筆者微信的朋友中有一位創建訪問服務平臺的創業者，在市場上他的平臺處于弱勢地位，他曾經在這樣的文案中提到過團隊構建差異化商業模式的過程，但出乎意料的是，他是一位志同道合的朋友。

如果你的服務體系制度關閉了，我會做一個開放平臺； 你的一個類別是我的多家商家，給顧客越來越多的選擇； 因為你的服務人員和平臺的it系統效率很低，所以我用大數據來優化平臺和商戶的效率； 你有利潤指標。 我沒有。 與其和你燒錢，不如等你開始燒錢，我會跟進，增加額度搶你，培養好客戶； 如果你的類別少的話，我什么類別都接。 即使是非標準化的新興服務……最終實現大眾+大眾的平臺效果，擴大我的價值。

(高) )/K0 ) )捕食者:俯瞰市場，把握整體

《行為學》一書說，每個企業家都必須進化成信息掠奪者。 例如，雄鷹通常俯瞰整個互聯網市場，把握整個市場，并在其中準確尋找商業新聞。

現在創業市場上，所謂的創新很少，很多創業者造車，陷入了來自high的迷局。 筆者遇到過在車庫咖啡里做餐飲o2o項目的連續創業者。 項目失敗后，整個團隊發現他們的項目和獲得了上千美元融資的可拓廚房一樣。 此時團隊意識到商業模式是錯誤的，開始進行自我反省。 這種了解后覺的方法實際上在市場上并不少見。 筆者還在3w咖啡中見過對ppt一無所知的農村創業者。 兩兄弟對市場一無所知，有著財富的夢想，一邊用3w咖啡聽著互聯網+戰術的信息聯播，一邊半躲在筆者身上講述著自己的商業計劃。

任何企業家，分析論證自己的實力和所處的狀況都是必不可少的。 創業研究的各種模式不僅提供了解體的框架，而且對創業者的定向指導至關重要。 出身茅廬便能知天下的諸葛亮，用“隆中對”的方法在劉備身上描繪了戰術遠景。 為過去的防守而拼命戰斗的劉備指出了光明的道路。 無法俯瞰市場的企業家一定會失敗。 劉備也需要諸葛亮這樣的戰術家指點迷津，把握市場全局是很重要的。

文化地鼠:發掘邊緣，探索商機

遠離主流文化，從大眾市場出發，也是《大眾行為學》的核心觀點之一。 詹姆斯·哈金表示，在當時的文化生態環境中，邊界文化與主流文化的界限越來越模糊，渴望主流審美的異食文化反而變得流行起來。 創業者只有像地鼠一樣，扎根地下，避開巨頭，從邊緣挖掘市場，進行創新，才能尋求活路。

像地鼠一樣尋找屏障的方法在三國故事中也存在，劉備占據蜀中利用地形特征是屏障，天府之國的天險之勢極大地造就了劉備集團一時的市場輝煌。

從邊緣市場進行創新的戰例數不勝數，但前幾天與一家公司級融合通信工具的負責人進行過產品交流，更加深刻地感受到了這一理論的真諦。 筆者半年前采訪過這個項目，這個企業作為以前流傳下來的公司轉移到公司級的融合通信工具并不是沒有對手，市場上阿里的釘子作為巨頭給他們帶來了很大的壓力。 但半年后，該公司逐漸利用通信工廠的技術特點，著力于500多人的tob市場，形成了與釘釘截然不同的產品競爭路線，直接奪取了京東、中國聯通等幾大客戶，實現了彎道超車。

這家公司的cto時隔半年在與筆者的交流過程中越來越有信心，但他對球隊實現彎道超車的過程有很大的感觸，就是他們利用技術壁壘尋找了500多人的tob市場。 雖然現在這個市場只有他們一個人，但是在可以預料的很長一段時間內，技術壁壘可能會成為他們的一大特征。

目標中心:利基悖論中的商務訪問

《行為學》很大程度上利用了菲利普·科特勒在《市場管理》中的利基悖論作為作品的理論基礎。

尼奇通過讓特定群體更加狹隘和明確，這是一個小市場，同時其需求要么未得到服務，要么有獲得好處的基礎。 利基營銷又稱間隙營銷或補貨營銷、狹縫營銷，利用營銷人員自身的特有條件，避免企業與市場上強大的同行業其他公司發生正面沖突，成為被強力企業輕視的小市場(利基市場或 意味著選擇作為專業的服務對象，全力滿足該市場的各種實際訴求，采取牢牢占領該市場的營銷戰略。

所謂小市場，就是同一個市場，做好了就正中靶心。 劉備大聲喊叫的名字是匡扶漢室的四個字。 在群雄爭霸、人人廢除獻帝自立的主流市場上，漢室宗親的身份形成利基悖論，在光復漢室的市場上形成壟斷地位，為劉備帶來強大號召力，吸引以徐庶、諸葛亮為首的眾多光復漢室為信念的人才，進行細分的差異化競爭。

經常有人問，bat抄你怎么辦？ 經常有人問，怎樣才能做出0到1中的一個？ 有人認為有必要找風口，也有人選擇做風口。 在筆者眼中，隱藏在陰暗角落構建差異化特征，壟斷利基市場的創業者也許可以創造下一個風口。