滴答，滴答，滴答，滴答的孩子們，小喇叭節(jié)目開始播出了！ 這個(gè)經(jīng)典的廣播節(jié)目是大多數(shù)人美好的回憶，隨著三代人的成長，現(xiàn)在看來伴隨著第四代不太容易。 畢竟，現(xiàn)在的媒體太發(fā)達(dá)了。 但是，在可以觀看視頻的環(huán)境中，客戶不會(huì)優(yōu)先播放廣播節(jié)目。 因此，播音員們多次死去。 例如，電視出現(xiàn)時(shí)，專家預(yù)測沒有陸續(xù)收聽廣播。 vcd出來時(shí)，專家還預(yù)測，沒有人在聽廣播； 網(wǎng)絡(luò)視頻出來后，專家還預(yù)測沒有人在聽廣播在和滴滴快速補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時(shí)候，司機(jī)們真的沒有時(shí)間聽廣播了，但正如你所見，收音機(jī)并沒有完全消失，而是活在夾縫中。 就像年老的王后一樣，沒有往日的光輝也很優(yōu)雅，氣質(zhì)非凡。

在過去的15年里，廣播節(jié)目不斷改進(jìn)，也出現(xiàn)了許多經(jīng)典節(jié)目。 其中相聲、段子、脫口秀、信息廣播等節(jié)目很受歡迎。 因此，資本在找不到合適的投資項(xiàng)目后，希望將目光投向電臺(tái)，幫助他們在新時(shí)代找到合適的職業(yè)生涯。 播音員也能借此機(jī)會(huì)重生。

現(xiàn)在所有的生活文案都在互聯(lián)網(wǎng)上移動(dòng)，電臺(tái)生活也不例外。 事實(shí)上，收音機(jī)持續(xù)的生命力無法拯救radio硬件的命運(yùn)，70歲以下的人再也不能抱著沉重的收音機(jī)聽廣播了。 更常見的方法是用高端智能手機(jī)收聽網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)或使用安裝在汽車上的固定radio。 信號(hào)源也大部分來自互聯(lián)網(wǎng)。 在這樣的背景下，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的APP開始繁殖，既有出身草根的喜馬拉雅fm，也有從以前就流傳著電臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)化的APP。 例如，收聽北京電臺(tái)自我變革推出的調(diào)頻，酷狗和新聞網(wǎng)站等音樂網(wǎng)站遍布網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)。 這些種類繁多的無線電APP受到資本的歡迎，躁動(dòng)著。 大家獲得融資后，都以有錢人的姿態(tài)走馬觀花，天價(jià)的版權(quán)、版權(quán)，以及雇人惡意刷排行榜。 無論如何，今年網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的基調(diào)不再無聊了。

夾縫求生，尋求網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的盈利之道

無線電的生命力非常強(qiáng)，但和視頻、社會(huì)交流、游戲等互聯(lián)網(wǎng)核心文案沒有太大差別。 因此，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的節(jié)目和優(yōu)衣庫的試衣間一樣，注定無法在一瞬間點(diǎn)燃全國。 電臺(tái)工作者必須首先考慮生存問題，他們需要單獨(dú)找出需要音響的場景。

現(xiàn)在，遠(yuǎn)程信息技術(shù)在人民時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的一大潛在市場，事實(shí)上，2000年的時(shí)候由于中國私家車保有量大幅提高，以前流傳下來的廣播電臺(tái)在電視的巨大沖擊下得以生存。 目前，汽車與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合賦予了蜻蜓調(diào)頻、喜馬拉雅調(diào)頻生存的土壤。 另外，隨著人類健康眼睛意識(shí)的提高，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的節(jié)目可以成為顧客網(wǎng)絡(luò)生活的必要補(bǔ)充。 例如，我們走路、騎自行車或不愿在被窩里拿起手機(jī)看電影時(shí)，可以聽網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)。 段子一笑，只要聲音甜美，相信就能吸引一點(diǎn)顧客。 與其說是網(wǎng)絡(luò)廣播，不如說是廣播自古以來就備受喜愛，但容易忽視的是，它能夠?yàn)槁牨娞峁┴S富的想象力。 就像1000個(gè)人眼中有1000個(gè)哈姆雷特一樣，文案式的描寫可以讓網(wǎng)民無限遐想，用自己喜歡的風(fēng)格刻畫書中的人物。 雖然電視有很多缺點(diǎn)，但在提供想象力方面，收音機(jī)必須戰(zhàn)勝電視，可以說，1000名聽眾的耳朵里有1200名萬峰老師。 我們聽到含糖量高的聲音時(shí)，可以把她想成林志玲，也可以想成張柏芝。 這份喜悅從收音機(jī)誕生之日起就沒有消失過。

我們尊重網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的存在，也認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的魅力，但這些都不是網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)市場火爆的原因。 事實(shí)上，這個(gè)市場的躁動(dòng)來源于資本的大量涌入和由此引發(fā)的一系列非正常競爭。 也就是說，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)要維持這種興趣，就必須盡早找到盈利模式。

在基本的商業(yè)邏輯中，免費(fèi)文案為了平衡收支或盈利需要攜帶商家廣告的輸出。 事實(shí)上，在以前傳到廣播電臺(tái)后的黃金時(shí)期，他們的廣告收入驚人，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，北京廣播電臺(tái)一年的廣告收入達(dá)到8億元，其他地方的大電視臺(tái)也在5億元~6億元左右，這些廣告包括優(yōu)質(zhì)的高級(jí)廣告和只能晚上直播的男性問題廣告。 雖然網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)可以自然移植以前傳入電臺(tái)的方法，但由于應(yīng)用場景有限，而且并不處于黃金期(蜻蜓fm雖然說已經(jīng)有1億顧客，但沒有第三方機(jī)構(gòu)的支持，誰也沒有他們 這可以慢慢探索，必須抓緊，否則會(huì)冒犯客人的心情。

另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要標(biāo)簽之一是個(gè)性化，每個(gè)人都想擁有獨(dú)立的博客、高識(shí)別度的論壇id。 網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)也同樣可以設(shè)立博客和論壇這樣的聽眾集散地。 只是博客的副本變成了聲音，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)提供了可以記憶、可以播放聲音的服務(wù)。 請考慮一下。 一位客人開車時(shí)，突然注意到自己的聲音從公共收音機(jī)里傳來，該如何興奮和興奮呢？ 這種感覺會(huì)進(jìn)一步激發(fā)顧客的粘性，留下進(jìn)一步的利益空之間。

文案為王，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)應(yīng)該避免本末倒置

得到了投資者的錢，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)開始在賽馬場上亂跑。 雖然頭腦中只有爭地盤搶聽眾，賺了錢后報(bào)答投資者，但是這樣躁動(dòng)的風(fēng)格本身就不嘗試場面少的APP。 網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)市場必須快速發(fā)展，畢竟要提供高質(zhì)量的文案，讓什么樣的死主播重生，這個(gè)市場就不可能有希望。 否則，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)市場也不過是燒錢的私生子。

過去兩年，電臺(tái)市場動(dòng)蕩不安，爭奪版權(quán)、爭奪口碑、爭奪主播或惡意刷新排行榜，導(dǎo)致蘋果線下零售店一個(gè)月跌三次，也背離了新聞網(wǎng)行業(yè)的論戰(zhàn)優(yōu)勢。 焦點(diǎn)迄今為止只是圍繞優(yōu)勢展開的，幾乎不能討論商業(yè)模式的優(yōu)劣、文案精神的實(shí)質(zhì)性探討、技術(shù)的修改和延伸等。 其中只有低級(jí)的口碑，從視頻網(wǎng)站再到3b大戰(zhàn)，電子商務(wù)商們的零日元購物等，這種論戰(zhàn)應(yīng)該訴說的地方，讓一群冠軍沿街跑去和阿姨們講道理，她們?yōu)槭裁匆v道理？ 所以，筆者首先忠告多家網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，要保護(hù)好自己的內(nèi)心，用高質(zhì)量的節(jié)目留住觀眾。 這是一個(gè)長時(shí)間游戲的市場，即使短時(shí)間落后于同行業(yè)其他公司，長時(shí)間沉淀的節(jié)目也是有用的節(jié)目，如果有客人，賺錢是順便的事。

做好文案，再談客戶的交易，再談收益，這是網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)必須遵循的行動(dòng)指南。 大概，穩(wěn)定躁狂狀態(tài)的市場是勞動(dòng)者的當(dāng)務(wù)之急，無論牢牢把握內(nèi)心，如何具體操作，能否在網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的縫隙中生存，都是對勞動(dòng)者的巨大考驗(yàn)。

如上所述，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)在過去的一年里每天都在爭奪版權(quán)。 這很容易進(jìn)入視頻行業(yè)的老路。 由于競爭激烈，當(dāng)時(shí)的《宮》以180萬元的價(jià)格暢銷第一集，但視頻行業(yè)終于因此背負(fù)了沉重的債務(wù)。 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)優(yōu)質(zhì)的文案太少了，fm們?yōu)榱藸帄Z客戶，不惜花很大的成本購買版權(quán)。 比如郭德綱的相聲，能像郭首席執(zhí)行官一樣聰明，把自己的段子賣給一個(gè)電臺(tái)嗎？ 資源不足帶來的直接后果是，大家哄抬物價(jià)，誰也不想先倒，最終一起倒。 在這種背景下，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)必須重點(diǎn)培養(yǎng)自己的主編隊(duì)伍，用另一種方法提供高質(zhì)量的文案。 但是，由于創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)有限，決不能貪婪地尋求完整的東西。 人民評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的主流應(yīng)該是小巧玲瓏的模式。 例如，蜻蜓調(diào)頻以收集以前流傳的無線電復(fù)制品為主，喜馬拉雅調(diào)頻擅長有聲讀物，考拉的播音員很強(qiáng)。 這些電臺(tái)完全可以聚集自己特色行業(yè)深耕，擺脫差異化路線。 此外，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)直播的屬性也不容忽視。 播音員可以實(shí)時(shí)打開權(quán)限，讓聽眾參與交流，邀請名人做客，進(jìn)行多人對話。 這個(gè)直播與現(xiàn)在爆炸性的新媒體邏輯相吻合，聲音比純粹的文案更感興趣。

與其艱苦奮斗弄得傷痕累累，不如安靜地做自己，做文案，讓主播完全脫胎換骨。 之后，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)希望重塑美麗的聲音世界。