在國內，to b平臺像個暖男，平時不受關注，但總是默默貢獻巨大。 據統計，國內同類市場價格c端和b端分布比例僅為20:1，to b的制造商明顯較少。 但是，對實際經濟的援助呢？

以電子商務公司為例，艾瑞統計數據顯示，全年我國電子商務市場交易規模12.3萬億元，其中b2b電子商務合計達73.4%，c端交易僅兩成多。 由此可見，b2b才是電子商務公司的主力軍，在日常生活中并未受到太多的關注。

回顧b2b電子商務，阿里巴巴無疑是這個行業的霸主，環球資源、慧聰網、中國制造等也是比較有影響力的競爭者，但從市場競爭來看，阿里巴巴近四年的市場規模連續縮小，從以前的一半江山到現在的三分之一。

另一家電子商務巨頭京東近日也推出b2b業務，7月28日，京東推出三大公司級采購場景化產品，倡導成立公司采購新聞化產業聯盟。 和to c方面一樣，京東在to b方面走了和阿里不同的道路，誰的模式更好呢？

新聞模式與交易模式之爭

事實上，阿里和京東的模式仍然是自己決定的，阿里一直是平臺化的運營模式，所以b2b業務也是平臺化的運營。 以提供新聞流量為主，通過平臺連接產品和服務，實現新聞的交換和共享。 但是，平臺實際上并不參與資金交易，在物流、售后服務等方面也與平臺關系不大，質量有時也存在偏差。

京東是新一代b2bEC平臺，屬于交易服務模式，而京東敢于涉足這方面，也與自身的快速發展背景有關。 京東多年來形成自營模式，其最大特點是為用戶提供從產品咨詢到售后服務等完善的交易鏈條。 在公司的采購中，很多公司都是以前流傳下來的手工操作，進行檢查、結算、發票核對。 如果公司能夠處理這些痛點，平臺的價值就會顯現出來。 京東的方法是幫助公司形成采購閉環，通過公司內部網絡建立采購商城，各大EC平臺可以進駐，采購的產品可以隨時下單，統一物流配送，統一開具發票。 由此，可以實現訂單、選品、支付、審批、物流、售后服務的采購閉環。

交易閉環的形成，使得大公司減少了許多瑣碎的環節，對平臺的依賴性更強，交易服務模式將有更大的前景。

部分電子商務化與電子商務場景化之爭

阿里模型符合長尾理論、大量中小平臺、小批量采購，但對于大企業采購，由于缺乏采購閉環，阿里模型無法提供系統化的處理方案，只能滿足某部門或某批次的采購，因此要求公司

京東具有采購閉環的特點，在此基礎上進行了場景細分，推出了辦公室通、積分通、樂采通三大企業級采購場景化產品。 處理事務處理公司在事務中的一系列訴求，可以控制價格、自動售票、支持大數據，實現一站式采購。 積分通能夠自主定制活動，在線跟蹤，報告專業效果，處理積分商城建設和積分交易的困難。 通過首先處理具體場景的問題(如員工福利)，確保員工充分參與。 場景化和交易閉環協調，可以比較有效地實現真正的采購新聞化。

分散化和聯盟化之爭

在阿里模式下，由于沒有閉環處理方案，平臺制造商太分散，在采購過程中各類選擇非常繁瑣，無法形成公司內部統一的整體，更不用說產業聯盟了。 所以，越來越多的是分散化交易，這是阿里模式的第一優勢。

京東樹立公司采購新聞化產業聯盟體現了京東模式的優勢，通過構建開放平臺，為公司客戶和合作伙伴提供供應鏈、金融和大數據服務的支持，幫助公司真正實現一站式采購 聯盟的意義在于公司的共同支持和維護。 京東表示，未來3年內，合作伙伴將共同推動累計超千億公司采購，服務于10000多家大公司，isv軟件處理計劃運營商的合作數量將達到50家，合作供應商將擴展到1000家。 聯盟規模擴大后，京東b2b的業務規模也將擴大。

b2b電子商務與b2c電子商務有很大的相似性，從黃頁模式到信息模式再到現在的交易模式，都需要在平臺的交易中發揮越來越重要的作用。 標準化、聯盟化、場景化可能會成為b2b電子商務商的未來。