小米生態谷倉學院創始人洪華

本財經新聞由中國公司聯合會、中國公司家協會主辦的年度全國公司管理創新大會于3月29日在北京召開，主題是以管理創新促進公司優質快速發展，小米生態鏈谷倉學院創始人ceo洪華出席并演講。

現在，小米正以手機業務為中心擴大到越來越多的行業。 小米之家有電飯鍋、掃地機器人和臺燈。 可能有人會覺得小米做了這么多產品都對焦不準。 網上有很多評論稱小米為百貨公司。 洪華認為，將小米說成雜貨店的人不理解小米的模式。 我們也是焦點。 只是，我們沒有聚焦于產品。 我們聚焦于客戶。 這是小米模式的基本。

小米早期的顧客是17歲到35歲的理工男，這些顧客有了新的訴求，小米開發了新產品。 小米不是手機企業，而是客戶企業。 各產品類別分別承接3年、5年、10年，總有生命周期，但只要專注于客戶，就能不斷發掘新的商業機會，提供新產品、新的服務。

移動電源、電飯煲、小米手鐲等生態鏈有很多成果。 這些都不是小米企業干的，是小米孵化生態鏈公司干的。 每個產品類別的背后都有一家企業。 例如電飯鍋。 空氣體凈化器被稱為智米科技。 小米從年開始建立小米生態鏈，至今共有99家孵化，其中55家發布產品，大部分24家破億，7家超過10億，剩下幾家20幾億。

據洪華介紹，智米科技去年銷售了530萬臺空的空氣凈化器，占據了30%多的市場份額。 這些中小企業從急速0的狀態上升到數億數十億的規模是非常困難的事件。

為什么能做大，背后最大的理由和經驗是什么？

洪華認為建立生態首先需要土壤。 小米的土壤是客戶，有2、3億客戶信息的范圍。 小米也有企業品牌和熱度。 既不是品牌曝光度，也不是企業品牌信譽度，而是熱度。 因為網絡傳播的優勢，有人一邊說壞話，一邊稱贊，拉黑，粉。 你必須適應這種狀態。 大家要網絡化，就必須適應網絡傳播的表里交戰。

小米和生態鏈上的企業是兄弟企業，小米不入股控股。 所有企業團隊均為大股東，小米為20%、30%。 小米有了資金也沒有股份，所以團隊占了主導地位。

小米生態連鎖公司建議全體員工持股。 當然，不能實行平均主義。 貢獻巨大的東西擁有越來越多的股票。 洪華表示，小米非常強調自身的獨立性，乃至企業品牌的獨立性，因此小米生態鏈公司只要有小米和米家企業品牌的產品和自主企業品牌的產品，未來的資本路徑都會很干凈，盈利結構也會很合理。