“流量=金錢”這一公式是互聯(lián)網(wǎng)所有開發(fā)者奉行的真理公式,在這個(gè)“增量”向“存量”轉(zhuǎn)變的時(shí)代,如果說誰能夠擁有龐大且穩(wěn)定的用戶體量是比賽的入場券,那么產(chǎn)品的流量變現(xiàn)將決定這場比賽的最終輸贏。

1、廣告變現(xiàn)的概念

現(xiàn)在各種類型的APP都層出不窮,不同類型的APP變現(xiàn)手段會不一樣, 例如得到及知乎等平臺就是通過只是付費(fèi)的形式;王者榮耀就是通過玩家充值;淘 寶就是通過增值服務(wù)來收取各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用。但是不論是什么APP,都可以通過廣告接入來收取相關(guān)流量變現(xiàn)費(fèi)用。

2、如何接入廣告

兩個(gè)方法,一個(gè)是自己搭建廣告平臺,有需求的廣告主可以通過注冊賬戶充值的形式來投放廣告,沒有第三方平臺干預(yù),信息透明,所產(chǎn)出的利潤全部歸平臺方。但是有非常致命的缺點(diǎn),搭建自有廣告平臺成本非常高,一般的APP開發(fā)者可能無法承擔(dān)這方面的人力以及財(cái)力成本。

另一個(gè)就是直接接入移動(dòng)聚合廣告平臺,通過第三方平臺的技術(shù)支持,找尋到合適的廣告主,選擇合適的計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行廣告投放。相比于自行搭建平臺,選擇第三方接入可以通過實(shí)時(shí)競價(jià)的形式直觀看到自己的收入,而且根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋可以很好的切割自身流量,避免不必要的資源浪費(fèi)。

3、廣告如何展示

因?yàn)檫\(yùn)用流量變現(xiàn)的形式創(chuàng)造收益,所以最需要的就是照顧到“流量”的感受,換一個(gè)說法,就是注重用戶使用體驗(yàn)。

就這一點(diǎn)上,會有一些兩極化的局面出現(xiàn):

過分注重用戶體驗(yàn)的流量主,廣告投放頻次為每天一次,的確是給與了用戶良好的使用體驗(yàn),但是造成了廣告位的空置,廣告展示率降低,無法達(dá)成廣告主投放廣告的效果,自然也就沒有多高的收入。

過分注重廣告收益的流量主,廣告投放頻次為每天多次循環(huán)播放,完全不考慮用戶的使用體驗(yàn),只注重眼前的短期利益,確實(shí)提升了廣告展示率,但是因?yàn)橛脩舴锤袑?dǎo)致用戶流失,就不是一筆劃算的買賣了。

因?yàn)?如何找到一個(gè)用戶體驗(yàn)與廣告收入雙贏的平衡點(diǎn),開發(fā)者應(yīng)當(dāng)做好需不斷探索試錯(cuò)的準(zhǔn)備。在廣告展示時(shí)機(jī)時(shí),應(yīng)當(dāng)根據(jù)APP的功能及場景去進(jìn)行合理化插入,比如視頻類APP,當(dāng)用戶暫停播放時(shí),可以接入半屏插屏廣告,既不影響用戶操作,也達(dá)到了廣告展示的目的。具體的展現(xiàn),還是要根據(jù)APP自身實(shí)際情況去考量。

4、APP廣告類型

APP廣告展現(xiàn)形式主要有:開屏廣告、banner廣告、插屏廣告、信息流廣告以及激勵(lì)視頻廣告。

開屏廣告:作為APP廣告的黃金廣告位,以動(dòng)態(tài)、靜態(tài)的廣告形式在打開APP的緩存頁上呈現(xiàn),市場一般為3-5秒,十分直觀的給用戶帶來沖擊力。

插屏類廣告:分為半屏和全屏的形式,會在當(dāng)前頁面上再彈出一個(gè)新的頁面,此類廣告千次展示收入較高,但是因?yàn)槭褂脠鼍跋拗?很容易影響用戶的使用體驗(yàn)。

Banner廣告:是網(wǎng)站頁面的橫幅廣告,通過圖文形式將產(chǎn)品核心賣點(diǎn)進(jìn)行展示,好的創(chuàng)意決定banner廣告的成敗,擁有超高性價(jià)比。

信息流廣告:也叫原生廣告,是悄悄隱匿在你感興趣的內(nèi)容里的廣告。信息流廣告是依托于海量的用戶數(shù)據(jù)加以分析并對用戶標(biāo)簽化,讓廣告主可以精準(zhǔn)定位自己的目標(biāo)消費(fèi)人群。

激勵(lì)視頻廣告:主要是為了滿足用戶某種需求而產(chǎn)生,通常應(yīng)用于游戲類APP較多,比如看一次激勵(lì)視頻廣告可以獲得金幣裝備等。

5、廣告的分類

除開上面的類型,我們還會以應(yīng)用內(nèi)外來區(qū)分廣告類型。

應(yīng)用內(nèi)廣告:是基于智能手機(jī)來劃分的一種廣告形式,是指用戶在進(jìn)入APP后,進(jìn)行了某項(xiàng)操作或者觀看了某個(gè)頁面從而展示的廣告;

應(yīng)用外廣告:顧名思義就是在用戶沒打開APP時(shí)展示給用戶的廣告,就像一些購物平臺會推送的導(dǎo)航欄消息,以打折等熱點(diǎn)吸引用戶點(diǎn)擊廣告,從而打開APP。

6、廣告追蹤

大部分流量主選擇接入第三方移動(dòng)廣告聚合平臺來實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),一般第三方平臺都會有專門的數(shù)據(jù)監(jiān)控,并對實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做出記錄與反饋。用戶瀏覽廣告、點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)頁面、填寫問卷并提交廣告、安裝并打開廣告等行為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都可以得到一個(gè)清晰的認(rèn)知。

流量主與廣告主可以根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)信息有針對性的調(diào)整,不斷優(yōu)化及不斷試錯(cuò),最終找到最適合自身發(fā)展的廣告變現(xiàn)之路。

本文轉(zhuǎn)自《什么是廣告變現(xiàn)？賦能ADfunt一文輕松帶你入門》

ADfunt是國內(nèi)領(lǐng)先的流量變現(xiàn)和廣告投放的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化服務(wù)平臺。旗下運(yùn)營的ADfuntSDK,ADfunt預(yù)算從多個(gè)維度,全體系解決媒體流量變現(xiàn)需求,通過整合大量優(yōu)質(zhì)廣告資源,提供建模算法,高填充率,精準(zhǔn)分流,多維度持續(xù)為媒體提供強(qiáng)大的流量變現(xiàn)服務(wù),支持DSP平臺及品牌資源投放,采用實(shí)時(shí)競價(jià)策略,精準(zhǔn)匹配用戶,為廣告主和媒體提供一站式商業(yè)解決方案。

ADfunt一大服務(wù)

指的是媒體接入前、接入中、接入后的全面服務(wù)。接入前指的是給合作方出項(xiàng)目接入方案,廣告應(yīng)該怎么接?接哪里?根據(jù)用戶的訪問PV來做訂制的一對一輸出方案;接入中指的是雙方技術(shù)互相配合,從SDK接口文檔的輸入,廣告位的開發(fā),到媒體測試、版本上線,全場技術(shù)協(xié)助;接入后指的是廣告優(yōu)化策略的實(shí)施,根據(jù)用戶千人千面的用戶屬性,場景化的廣告精準(zhǔn)投放、促使用戶的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,同時(shí)采用實(shí)時(shí)競價(jià)的策略,最大限度的進(jìn)行媒體流量變現(xiàn)。

五大核心優(yōu)勢:

1.第一個(gè)是填充率:能夠保證我們的用戶隨時(shí)隨地能夠拉取到廣告,為什么很多自己去接聯(lián)盟的媒體,填充率不夠,就是因?yàn)閺V告源單一,ADfunt除了多源的聚合廣告,同時(shí)還有我們的直客廣告,目的就是為了保證媒體的填充率,讓每一個(gè)流量和每一個(gè)用戶不浪費(fèi),都能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn);

2.第二個(gè)是多場景:除了我們分發(fā)常見的開屏、橫幅、激勵(lì)視頻廣告外,我們還搭建多場景的廣告消耗,比如我們的視頻流、信息流,增加廣告的消耗,同時(shí)增加用戶的停留時(shí)間,用戶停留的越長,那么我們廣告產(chǎn)生的價(jià)值就越大;

3.第三個(gè)是高點(diǎn)擊:用戶在廣告瀏覽和展示的時(shí)候,確保填充率的同時(shí),根據(jù)ADfunt大數(shù)據(jù)技術(shù),實(shí)現(xiàn)廣告的千人千面,優(yōu)化廣告素材,提升用戶接受度,提高點(diǎn)擊效果,從而增加廣告轉(zhuǎn)化;

4.第四個(gè)是高價(jià)格:ADfunt廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化數(shù)據(jù)系統(tǒng),通過我們聯(lián)盟大賬戶流量傾斜和實(shí)時(shí)廣告競價(jià)策略,對高價(jià)位廣告進(jìn)行預(yù)判,不同聯(lián)盟同一廣告源采用實(shí)時(shí)競價(jià)優(yōu)先展示高單價(jià)廣告,同一媒體直接可以做到提升20%-55%收益;

5.第五個(gè)是多變現(xiàn):我們除了常見的廣告變現(xiàn)外,我們增加了其它的用戶變現(xiàn)模型,比如我們的眾包、小說、微信閱讀等,讓單一用戶的廣告價(jià)值從0.2元到1元的單個(gè)變現(xiàn),做到2元以上的多維度重復(fù)變現(xiàn);

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