老品牌招商加盟網(wǎng)  http://www.laopp.com

丹尼爾·卡尼曼《思考快與慢》主要將人的思維方式分為系統(tǒng)1和系統(tǒng)2。其中，系統(tǒng)1是直覺即“第一印象”，通過關聯(lián)有關記憶、匹配并生成相關印象，一般是不經(jīng)過深思熟慮的快思考方式，包括拿起手機刷、走路、吃飯等行下意識行為；系統(tǒng)2是需要經(jīng)多個方面的思考，比如數(shù)學運算等相對較慢的理性的慢速思考方式，但是這種思考方式缺點是相對懶惰，需要系統(tǒng)1的“督促”才能完成慢思考。因此，人在生活中的大部分時刻都在快思考，尤其市場營銷領域，廣告等相關的營銷模式都在激發(fā)消費者的“快思考”思維。

不自覺地拿起商品查看，看到某個能夠變美、瘦身、健康等字樣的商品賣點，接著選擇付款購買；歡樂、激情、吊胃口、搞笑的視頻內(nèi)容十分豐富，于是不停地刷著一個個短視頻；每個購物節(jié)各種滿減券、折扣券等，下意識點擊領取。這些場景背后包含著被激活的“快思考”，是順應消費者本身系統(tǒng)1思考方式的營銷模式。尤其是碎片化信息時代，琳瑯滿目的廣告、商品應接不暇，消費者想要快速決策的需求也在上升。

數(shù)字營銷時代，信息爆炸下的人、貨、場發(fā)生了不同程度的變化，尤其在“人”即消費者的方面，消費者不斷地通過點、刷、瀏覽的方式完成直接或間接的消費，品牌營銷需要牢牢抓住消費者注意力變得困難，于是短視頻營銷成為了激發(fā)“快思考”，縮短消費決策過程的營銷模式。尤其大部分為娛樂內(nèi)容的短視頻，具有強烈娛樂屬性的內(nèi)容，消費者的謹慎、邏輯、明確的目的訴求被淡化，瞬間、直覺、漫無目的、及時行樂的系統(tǒng)1動機被激活，消費決策因此變得隨心和感性。

另外，某寶作為帶著明顯搜索目的的電商購物，其在輸入關鍵詞、搜索、瀏覽商品、比價等過程是需要一個慎思的過程，但是在最終付款的時候，也是快思考的瞬間決策過程。相比短視頻電商，帶貨播主或是全程帶貨的達人，他們一直都在激發(fā)著消費者的快思考，從短視頻的相關時尚元素、專家推薦、優(yōu)惠券等的話術表達上，原本沒有消費需求的消費者，也被激發(fā)出了購買的欲望，最后完成種草。

保健產(chǎn)品宣傳的賣點如“提高免疫力”、以“天然”“山泉”為賣點的礦泉水、需要“洗頭皮”的洗發(fā)水、“折疊屏”手機、“家庭老師”人工智能學習機等新概念突出的商品，都是在利用清晰的表達消費訴求，引導和激發(fā)消費者的快思考。因此，新時代的品牌營銷已經(jīng)將消費者的快思考提升了一個新高度。