一、市場占有率名詞解釋

市場占有率在很大程度上反映了公司的競爭地位和盈利能力，是所有公司都非常重視的指標。 通常，市場占有率越高，競爭力越強。

市場占有率有數量和質量兩個優點。

說到市場占有率，大多數人首先想到的是市場占有率的大小。 但實際上，市場占有率的大小是市場占有率的數量特征，是市場占有率廣度的體現。 市場占有率有另一個質量特征——市場占有率質量，反映了市場占有率的特征和劣勢。 市場占有率的數量也是市場占有率的大小。 一般來說，有兩種表現方法。 一個用公司銷售額占市場總銷售額的比例表示，另一個用公司銷售額占同行業其他公司銷售額的比例表示。

市場占有率質量是指市場占有率的含量，是市場占有率給公司帶來的利潤總和。 除現金收入外，這筆利息還包括無形資產增值帶來的收入。 衡量市場占有率的質量有兩個主要標準。 一個是顧客滿意率，另一個是顧客忠誠度。 顧客滿意率和顧客忠誠度越高，市場占有率的質量越好，相反，市場占有率的質量越差。

公司不重視市場占有率質量的理由有兩個。

第一個原因是多家公司沒有確立以顧客為中心的現代營銷理念。

第二個原因是市場占有率質量提高帶來的利潤不準確，公司對市場占有率質量的提高表示懷疑。

為了提高市場占有率的質量，公司必須從顧客滿意率方面進行越來越細致的工作，這需要大量的人力、財力和物力，同時需要很長的時間。 這類投資因其數量多、要求高、時間長而存在風險，無法準確衡量投資效果，導致多家企業最終放棄了提高市場占有率質量的計劃。

二、市場占有率增加戰術

增加市場占有率的目的是大幅增加和增加公司的市場占有率。 一個公司改變市場占有率的程度一般取決于該領域的結構。 通常，這種變化約為公司市場占有率的100%-150%，最低市場占有率必須在50%以上。 為了達到這個標準，公司需要投入越來越多的資金超過同領域同規模公司的正常投資水平。 公司不僅需要自己籌集一些資金，還需要吸引越來越多的資金。 可以進行某種形式的聯盟，在某些方面超越同行業其他公司的首要特征，或者促進市場占有率的變化。

市場占有率通常在產品市場開發周期開始或整改階段發生變化。 一個領域的競爭基礎往往會發生變化，一個領域的產品市場的快速發展階段往往表明企業可能建立的競爭特性類型。 例如，在快速發展階段，很多領域沒有產品設計、產品定位、產品質量就無法競爭。 領域競爭的基礎一般轉化為產品特征、市場細分、定位、銷售和服務效率。

當然，即使公司了解產品市場階段的這些變化，他們也需要創造性的決策過程來形成相對有效的市場占有率增長。

(一)即使公司知道這個領域有新的競爭基礎，他們也需要找到在這些新行業競爭的最佳方法。 也就是說，企業為了提高競爭力，需要了解這些階段上市地區所要求的產品設計、產品定位和產品特征。

(2)所有的周期性變化都是常規的變化，并不是適用所有的領域。 例如，高科技產品壽命短，在市場上增長迅速，下降迅速。 通常沒有整改階段、成熟階段、飽和階段。 當他們還處于產品市場開發的初期階段時，他們的價格、生產能力和銷售渠道比產品設計和產品質量更重要。

(3)在這些階段領域發生重大變化的情況下，也會影響市場占有率的增長率。 例如，行業領先，公司產品生產技術上的重大突破所犯的錯誤，或者公司的有意投資，可能會使公司的市場占有率發生巨大變化，從而影響產品市場快速發展的其他階段的競爭地位。

無論如何，一家公司在產品市場快速發展的某個階段容易形成一定的競爭特征，但必須在某些方面具有超過競爭對手的特征。

當然，一家公司的市場占有率除了上述文案外，公司的營業收入如何增長也很重要。