用爆款制作了，很快就變成了雙十一銷售節(jié)。 十年初的購物節(jié)已成為平臺和商家一年中最重要的事件。 我想通過這一天的艱苦戰(zhàn)斗，牢牢地站在客戶的心中。 想明白的話可以看。 想了解的話可以看淘寶首席執(zhí)行官

今天是個好日子，天時地利人和。 十一年前在天貓成立的雙十一銷售節(jié)購物節(jié)已經(jīng)成為顧客的“常識”。 例如，水從高處流下來，營銷工作就會變得高效。 此外，雙11藝術(shù)節(jié)也是EC平臺補貼最暴力的時候，支持企業(yè)品牌獲得的顧客越來越多。 雙11藝術(shù)節(jié)那天的爆款可以為整個企業(yè)品牌未來的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

但是，很多人對爆炸模型的認識不充分。

有些人認為“爆炸”很簡單。 一件衣服降價一半或比以前的價格低，本來賣一萬件，馬上降價了十萬件。 在銷售額方面，真的成了“爆炸”。 這種觀點還是“供不應(yīng)求”的時代觀點。 這個極端是糧食配給券和汽油配給券的時代。 缺乏記憶也在十年前的主要顧客心中留下了印記。 “一元錢買不到虧”成了最有效的廣告語之一。 在這樣的費用邏輯下，爆炸的意義相當于“物美價廉”。

時代變了，現(xiàn)在主導(dǎo)使用的不是“銷售邏輯”而是“企業(yè)品牌邏輯”。 兩種邏輯的關(guān)系不卓越，也不可替代。 企業(yè)品牌建設(shè)還是為了更好的銷售，但企業(yè)品牌建設(shè)是一場曠日持久的戰(zhàn)爭，不是一兩場戰(zhàn)役。 制造爆款不僅僅是臨時銷售，更是為長時間的企業(yè)品牌服務(wù)。

換言之，企業(yè)品牌邏輯注重時間維度。 一個企業(yè)品牌必須經(jīng)歷一個稍微完整的周期，只有周期延長足夠長時，才能被視為成功的、成本高昂的企業(yè)品牌。 只是因為新的高成本企業(yè)品牌現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)名人，不能說是藝人。 藝術(shù)家的價值需要時間。 只有突破時間和時期的紅色網(wǎng)絡(luò)名人才能成為藝術(shù)家。

這是一個需求以上的時代，顧客有越來越多的選擇。 能力強的人集中在可靠的企業(yè)品牌上，不在意用溢價換取更好的體驗。 低成本的人也有了更多的選擇。 目前，電子商務(wù)平臺的快速發(fā)展思路之一是幫助客戶處理選題，因此直播、算法等各種推薦方法成為平臺新的熱點。

在這種情況下，爆款帶動了短期的銷售，取得了一兩次勝利，也應(yīng)該能夠應(yīng)對長期的企業(yè)品牌建設(shè)。 換言之，爆炸應(yīng)該是超級物品。 可以輕松立足市場，滿足客戶剛性訴求，突破市場。 持續(xù)推出超單一產(chǎn)品，刺激市場，維持產(chǎn)品和企業(yè)品牌之間低層價值的一致性，慢慢建立城堡。

在這方面，有活力的森林就是一個很好的例子。 從袁琪森林的長期快速發(fā)展來看，擅長運用超單一產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)。 平均18個月的時間間隔，比較了占年輕人費用的飲料最大的三種:茶飲料、碳酸飲料和奶茶飲料，推出了非常鮮明的袁琪森林企業(yè)品牌個性健康飲料。 以產(chǎn)品為出發(fā)點，創(chuàng)造了獨特的企業(yè)品牌價值:年輕人迷戀的健康飲料企業(yè)品牌。 目前，袁琪森林估值達到20億美元，成為新晉消費企業(yè)品牌的明星。

當然，成功的一萬根骨頭死了也是一樣。 有幾個像袁琪森林這樣的企業(yè)品牌，可以繼續(xù)發(fā)放爆款，最終點燃。 如果不能樹立穩(wěn)固的城堡企業(yè)品牌，可能很快就會消失。

利馬發(fā)布的“新品牌宣傳發(fā)現(xiàn)內(nèi)在”證明了新企業(yè)品牌難以生存。 年以來，有25萬多個新企業(yè)品牌落戶，但1年存活率不到50%，3年存活率只有10%。 而且年存活率比年低4%，2019年存活率更是下降了12%。

現(xiàn)在可以說是大企業(yè)正在經(jīng)歷風起云涌，成本高昂的周期更長。 像可口可樂這樣的企業(yè)品牌已經(jīng)存在了100多年，并且在這個循環(huán)中依然存在，在這個過程中擁有定價權(quán)。

創(chuàng)立企業(yè)品牌的一個重要原因是定價權(quán)。 什么是定價權(quán)？ 一般來說，例如，我有積壓的衣服。 銷售需要清除庫存。 向大主播求助。 第一個要求是，你能給我整個網(wǎng)絡(luò)的最低價格，還是給我打折？ 有嗎請不要賣那個

我答應(yīng)了。 雖然量很好，但最后得到了什么？ 雖然作為營銷工具，也有積極降價的企業(yè)品牌，但很多企業(yè)品牌被迫降價，最終只有清倉，這個企業(yè)品牌可能永遠是甩賣品。 這是沒有定價權(quán)的表現(xiàn)。 就像蘋果一樣，可以推翻以前運營商的規(guī)則，建立自己的銷售系統(tǒng)。 像可口可樂一樣，沒有在可口可樂上賣的平臺，那絕對不是那個問題，而是平臺的問題。 很少有企業(yè)品牌能符合這個定義。 只取上面，只取里面，從里面取法。 因此，所有品牌都必須努力打造持久的企業(yè)品牌，繼續(xù)銷售。 低價爆破仍然是一種營銷工具。 優(yōu)衣庫曾經(jīng)在雙11藝術(shù)節(jié)上全場半價吸引了很多新顧客。 但是優(yōu)衣庫成功的前提是，企業(yè)品牌本身被定位為“快速時尚”，半價與企業(yè)品牌的定位一致。 想象一下如果戴森和蘋果有半價，顧客會降低信任。

一直以來品牌宣傳效果的關(guān)鍵詞是知名度，這樣就足夠了。 知名度就是一切。 就像褪黑素一樣，眾所周知，一切都在做，但現(xiàn)在沒有了。 店鋪對企業(yè)品牌的認識，今后有可能永遠擺脫不了低價位的企業(yè)品牌形象。 低水平的邊緣營銷很可能損害企業(yè)品牌的安全性。 以前，能力的關(guān)鍵詞是交付，但將來，品牌宣傳的關(guān)鍵詞會多次出現(xiàn)。