京東值戰(zhàn)事件復原原委員會、京東值戰(zhàn)三種立場解析

風云高次上市了

這場混戰(zhàn)始于當當網(wǎng)在美國上市，當當網(wǎng)成功登陸紐約證券交易所，當當網(wǎng)總裁李國慶在接受媒體采訪時表示:“我們準備應對所有的價格戰(zhàn)，我們將展開所有的價格戰(zhàn)。 這是對敢于打價格戰(zhàn)的競爭對手的警告。

據(jù)統(tǒng)計，京東商城b2c市場銷售額排名第一，其次是優(yōu)秀的亞馬遜和當當網(wǎng)。 第三位的當當網(wǎng)上市了。 京東商城應該做什么？

京東、的劉強東、首席執(zhí)行官生氣了，他把矛頭指向了當當網(wǎng)最強大的地方——本書。

1997年以來，李國慶和俞渝創(chuàng)辦了網(wǎng)上書店，成為新聞網(wǎng)上圖書銷售的領頭羊。 劉強東宣布:“從12月14日開始，每本書都將比同行業(yè)其他公司便宜20%。” 具體來說，除了直接價格優(yōu)惠外，京東圖書還將向會員提供20%的優(yōu)惠。

有一天，當當網(wǎng)首席執(zhí)行官李國慶在微博上回答了當時的“價格戰(zhàn)”。

京東戰(zhàn)刀舉起后，質(zhì)樸的對家馬遜，宣布加入戰(zhàn)斗群。 亞馬遜宣布，將根據(jù)全網(wǎng)最低價格，將數(shù)十萬本暢銷書降價20%，免費向所有網(wǎng)民開放。 細心的讀者暴露了這個消息，互聯(lián)網(wǎng)也暗中調(diào)整了書的價格。

另一場對抗發(fā)生在微博上。 在微博上公布價格的戰(zhàn)后，劉強東京東的首席執(zhí)行官在微博上再次引發(fā)事件。 “關于12月14日的圖書戰(zhàn)爭，很多讀者認為我在施加壓力。 不，競爭會讓雙方更強大！ 國慶節(jié)準備好了嗎？ ”李國慶也用了顏色說:“他們只有10萬多種書，有60萬多種書。” 對此，劉強東表示:“國慶節(jié)，我們京東已經(jīng)有22萬種書。 你的獲取系統(tǒng)需要改善。 ”回答說。

劉強東還在微博上說:“我剛收到同事的郵件，中午12點圖書銷售額超過100萬，預計今天將超過240萬。 ”。 。

競爭達到白熱化階段時，當當網(wǎng)宣布投資4000萬元對3c、圖書等產(chǎn)品進行大規(guī)模促銷和降價活動。 京東商城年底推出包括圖書和3c在內(nèi)的11種商品促銷活動，總額為8000萬元。 突破卓越混亂，書商抱怨。

這兩家企業(yè)的公開競爭行為前天是“過時”的。 當天，劉強東在微博發(fā)布“圖書大戰(zhàn)內(nèi)幕”，當當網(wǎng)于12月14日向所有出版社發(fā)送郵件，稱“不要站在出版社錯誤的一邊！ 立即停止圖書供應”，圖書上市準備工作早日開始時，該網(wǎng)“向大部分出版社發(fā)送電子郵件，禁止圖書供應，否則停止合作”。

劉強東曾經(jīng)連續(xù)發(fā)了7條微博，說:“你封鎖了我們一年，我們一直在忍耐。 繼續(xù)說服出版社和我們的合作！ 但你上市后，你會公開羞辱我們，報復所有發(fā)起價格戰(zhàn)的競爭對手！ 你已經(jīng)以春風為榮了，為什么不能和京東在一起呢？ 公平競爭啊。”

但是，京東商城降價的浪潮遭到了出版社的抵制。 許多出版社表示支持網(wǎng)絡，沒有“封殺”，京東降價違反了與出版社的合作協(xié)議。

網(wǎng)絡圖書巨頭亞馬遜希望趁亂破局，反應比網(wǎng)絡還激烈，“將網(wǎng)絡整體最低價再下調(diào)20%”。 另外，淘寶昨日表示，促銷活動將于12月21日至24日舉行，參與數(shù)字家電等活動的產(chǎn)品平均促銷價格將達到一半左右。

旁觀者說還有其他隱藏的擔心嗎？

關于這場價格戰(zhàn)和文案戰(zhàn)，有人認為京東發(fā)動圖書戰(zhàn)的意圖，實際上是為了推進自己的圖書業(yè)務的營銷戰(zhàn)。 畢竟，許多客戶認為京東購買數(shù)字產(chǎn)品，銷售書籍。 網(wǎng)絡評論家洪波認為，當當網(wǎng)不應該反應太激烈。 因為我知道在京東，賣書的人很少。 但是李國慶先生實際上要普及京東。

盡管越來越多的評論家對情況感到擔憂，但同行業(yè)其他公司顯然不愿意上市。

這部電視劇也被無數(shù)網(wǎng)民看到。

一位讀者在微博上說:“賣書的開始賣3c，賣書的開始賣3c。 找到了各自最終互相幫助的做法。 京東霸權，當時的老派，用別人的資本爭取別人的觀察，是對別人的所謂傷害，不希望網(wǎng)上商家越來越被壟斷。 客戶很快就獲得了有效的利益，但選擇越來越多。 ”

當然，只有少數(shù)讀者如此冷靜，越來越多的顧客選擇了“漁利”。 當時的價格戰(zhàn)中，流傳著世界上最不值錢的貨幣也可以換成人民幣買書的說法。

專家的意見:

網(wǎng)上購物市場很難成為進行市場壟斷的唯一方法。

京東當當價格戰(zhàn)事件再現(xiàn)了原委，解析了京東當當價格戰(zhàn)的三個立場。

從當時的網(wǎng)絡、京東商城、其間的“戰(zhàn)爭”形勢，以及淘寶在過去一年中自建的b2c網(wǎng)絡購物中心等情況來看，中國的網(wǎng)絡購物市場似乎進入了戰(zhàn)國時代。 新聞購物市場越來越大，不太可能成為壟斷市場，但快速發(fā)展初期的競爭是不可缺少的。 “現(xiàn)在很多b2c網(wǎng)絡運營商還處在長征的第一步，各有所長，所以一點點的斗爭是不可避免的。 由于彼此的特點，他們想在激烈的競爭中不落后地相互牽制。 ”。 。

隨著網(wǎng)上購物市場的成熟，以前流傳下來的低質(zhì)量、低價格的網(wǎng)上購物環(huán)境正在發(fā)生變化，更多的讀者開始選擇網(wǎng)上購物，市場蛋糕越來越大。 “為了爭奪更大的市場蛋糕，所有公司都不能單足行走，顯然需要擴大自己的勢力范圍。 從單一銷售平臺向綜合銷售平臺的轉變是不可缺少的。 ”網(wǎng)購市場空之間的擴大是這些互聯(lián)網(wǎng)運營商轉型的根本原因。