關于羅永浩直播銷售這個事件，基本上被認為是營銷手段，今天我們就來就這個事件進行營銷分解，調查一下羅永浩直播銷售背后的原因。

在這之前，我們先來調查一下羅永浩。

羅永浩，男，1972年出生于延邊， 吉林省和龍縣朝鮮族自治州。 錘子科學技術的創始人。 他先后創立了牛博。 與老羅英語培訓學校合作寫了一本書《我的奮斗》。

錘子技術:

錘子科技是用移動網絡制造終端設備的企業，企業的使命是以一流的顧客體驗(主要是高端智能手機)構建數字成本產品，以完美主義的技術提高人們的生活質量。

該公司的英文名是表示“智能手機時代的工匠”的“智能”和“工匠”的組合“智能手機時代的工匠”。 在缺乏創新精神和能力的安卓手機陣營中，錘子科技的團隊尤其擅長設計軟件的圖形界面和客戶體驗，熟悉硬件的工業設計。

羅永浩直播賣品營銷分解:

前錘子科技首席執行官羅永浩首次用商品進行跨境直播。 累計觀眾超過4871.2萬人，支付交易總額超過1.1億元，收入為362.3w聲波，創下了帶顫音的直播新記錄。

1 .利用平臺整合信息表達和宣傳

前幾天，羅永浩贏得了第一場000萬顫音的演出。 對于首發簽約費6000萬的直播節目，顫音宣布支持3億流量，羅永浩在播出前迅速上升至500萬粉絲。

這些流量的最終表現方式有直播中顫音的開啟、1920萬元的topview超級門戶、短篇視頻保障、熱門推薦、feed stream等。 有打開屏幕直接導入直播室，推送通知欄等各種有力的手段。 甚至在網上，老羅有限公司也鼓勵送禮。 “老羅不要這樣做。

復制傳輸策略:創建問題-處理問題-重新創建-處理

把握社會交流的節奏

與最初現場顫音的“無聊”相比，老羅早期微博顫音在平臺上的“炒作推廣”一直很熱鬧。

早在2月底，羅先生就表示:“購物的時候會看電子商務的直播嗎？ ……進行投票。 根據投票結果，2.7萬人說不，偶爾有8784人，總是1357人。

這種無意中發表的謠言，使人猜測羅先生有可能在坊間進入電子商務直播。

3月4日，羅永浩回復在某網友評論區定期直播，隨即被網友普及，隨后羅永浩發布直播，隨即前往熱搜。

那個時候，一點媒體和kol開始討論老羅的直播，最后老羅正式發表了“我決定做電商直播”，引起了顧客的好奇心。

文案策略:創造興趣點，引發討論，聚焦客戶眼球，激發好奇心。

3.kol口碑傳播

對于市場營銷活動來說，要迅速吸引眼球，最好的方法是通過各行各業的知名人士進行交流。

借助羅先生，在平臺整合信息表達和宣傳的過程中，公司家、企業品牌、kol等各種力量結合在一起，幫助他們全方位形成勢頭。

據不完全統計，在羅永浩、的主題標簽下，視頻總量約為3~4萬個。 頭、腰、尾通過媒體多階段組合發酵，確保羅永浩直播各方面的預熱。

各行業的人頭kol爆炸，用顫音的熱含量發酵。 最后，在整體環境的影響下，尾巴和業余愛好者紛紛效仿，在顫音結束后持續討論熱點的事情，從產品選擇、文案、定價、禮物接待、預測、“是否還債”等角度討論羅永浩的話題。

文案策略:用媒體的頭、腰、尾多階段組合發酵，讓信息消息傳遞到各界顧客，營造網絡整體的討論氛圍。

4 .創建網紅設置

羅永浩一直有很多爭議，他給公眾留下了深刻的印象，成功成為了科技界的網絡名人。

羅永浩最初的現場表演記錄驚人，這來自于最早成功的營銷活動。 這個熱點是暫時的，如果羅永浩想繼續下去，就需要面對越來越多的問題。

關于羅永浩直播賣品被如何看待可見仁見智，但很多人認為這是非常棒的營銷。 此外，不少人認為它很受歡迎。 本篇也簡單說明一下。

1、銷售能力

我看了很多主播賣商品的直播視頻，本質上是銷售。

所以，對銷售來說，最基本的口頭表達能力、適應能力、不膽怯的素質是非常重要的。

這些對羅先生來說應該不是問題。 畢竟，羅先生有十幾年前的教育經驗，無論是口頭表達能力還是銷售洗腦都很強。

在過去的幾年里，錘子科技無論是商務談判還是大型會議，都面對著數百萬觀眾，可以輕松掌控行業。

2、個人超市ip

我們在這里討論羅先生，是因為他是有名有影響力的社會人士。

很多人沉迷于羅先生的認識，可能從10年前就有了。

無論是做教育、賣手機還是激活互聯網，羅先生在每個行業都樹立了自己的企業品牌。

貼上刻板印象的標簽，有著名的教育老師、連載企業家、手機專家、市場營銷專家、知名玩家等。

這樣，他在整個網絡上贏得了近2000萬粉絲，每次演講都能引起100萬人的曝光。

3、團隊運營能力

羅先生的產品都可以做。

從手機、耳機、音響、包、衣服、轉換器中，設計的外觀和產品的功能都備受關注。

另外，錘子手機的發布會和營銷活動成為經典的例子，備受矚目。

在這背后，有可靠能力的團隊是不可缺少的。

至少這個團隊有組織、策劃、執行、落地大項目、大流程、大事件的經驗和能力。

如果羅先生想吸引粉絲，引起社會的關注，那么讓客戶在短時間內購物，就需要可靠的團隊。

以上是羅永浩直播出售的所有文案，關于直播也可以通過now直播知道一天能賺多少。