小米饑餓營銷是一種什么樣的模式？ 饑餓營銷是指適用于商品和服務(wù)的商業(yè)促銷，是商品供應(yīng)商調(diào)整供求關(guān)系，營造供不應(yīng)求的“假象”，維護(hù)產(chǎn)品形象，維持商品高售價和利潤率，故意降低產(chǎn)量的營銷戰(zhàn)略。

饑餓營銷通過調(diào)節(jié)供需兩端的數(shù)量來影響終端的售價，從而達(dá)到漲價的目的。 饑餓營銷從表面上看很容易操作。 設(shè)定吸引潛在顧客的驚喜價格，限制供給，引起供給不足的幻想，提高售價、利潤。

小米饑餓營銷以什么模式理解后，饑餓營銷的利弊分析如下。

利處:

1、可以增強(qiáng)顧客的需求:顧客有好奇心和叛逆的心情，越來越想要。 因此，公司的戰(zhàn)術(shù)會強(qiáng)化顧客的欲望，這種強(qiáng)化會加劇供不應(yīng)求的購買氛圍，從而更加戲劇性和影響性地表現(xiàn)饑餓營銷。

2、可以擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)品牌的號召力:當(dāng)客戶看到周圍人排隊購買、討論、組成粉絲群體與同行業(yè)其他公司的粉絲對抗時，這個效果是公司夢寐以求的，這個推廣的號召力不可估量。

3、有利于公司獲得穩(wěn)定的利潤:從上市到退市，通常商品價格基本上越來越低，但饑餓營銷通過調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)不斷將需求轉(zhuǎn)化為購買力。 這樣公司就能維持商品價格的穩(wěn)定，維持高商品售價和利潤率，牢牢控制商品價格。

4、有利于維護(hù)企業(yè)形象:在顧客自古流傳的意識中，企業(yè)形象與代表性商品的價格、銷量、廣告等密切相關(guān)。 因此，企業(yè)形象得到了比較有效的維護(hù)。

弊病:

1、顧客流失

饑餓營銷的本質(zhì)是運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的效用理論，不同于商品的采用價值。 效用是心理學(xué)的概念，是主觀的。 這是因為，如果一家公司過度實施饑餓營銷，將產(chǎn)品的“虛擬”價格定得很低，顧客就會過度期待。 另一方面，由于公司對產(chǎn)品的供給限制過于嚴(yán)格，超出了客戶的等待時間和承受的價格，客戶“期待更多，失望越來越大”，轉(zhuǎn)移觀察力，從其他公司尋找產(chǎn)品。

2、企業(yè)品牌的損害

饑餓營銷的運(yùn)營必須依賴于產(chǎn)品強(qiáng)大的企業(yè)品牌的號召力。 其整個過程與“企業(yè)品牌”的要素相互勾結(jié)，但由于“企業(yè)品牌”的要素，饑餓營銷成為雙刃劍。

3、拒絕客戶

饑餓營銷的實施是基于客戶想要購買的新的、快速的心理。 公司在產(chǎn)品宣傳初期，利用短期新聞不對稱，造成供不應(yīng)求的假象，人為制造產(chǎn)品供給緊張的氣氛，從而提高價格實現(xiàn)豐厚的利潤。 隨著新聞的掌握和費用心理的成熟，顧客對這種方法越來越遲鈍。 此外，由于物質(zhì)豐富，替代品和直接競爭產(chǎn)品的進(jìn)入會分散客戶的觀察力。

4、顧客厭惡

公司實施饑餓營銷，基本上是利用新聞不對稱的短期特征“欺騙”顧客。 人類有欲望是自然的，人類的欲望和追求永遠(yuǎn)得不到滿足也是自然的。 但是，如果顧客發(fā)現(xiàn)饑餓營銷是公司自我擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)行為，就會覺得被公司欺騙了，引起顧客的厭惡。 這是公司的企業(yè)形象及其不利之處。

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