低價(jià)戰(zhàn)術(shù)通常指價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)。

價(jià)格領(lǐng)先于戰(zhàn)術(shù)，以低單位的價(jià)格公司為客戶提供低價(jià)產(chǎn)品。

實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)術(shù)的條件是什么？

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)是重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，但也有一定的適用范圍。

價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)實(shí)施條件:

一、市場(chǎng)情況:從市場(chǎng)情況來(lái)看，價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)主要適用于以下情況:

1 .產(chǎn)品價(jià)格彈性高，市場(chǎng)上有大量?jī)r(jià)格敏感的客戶。

2 .產(chǎn)業(yè)所有公司的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化并不容易

3 .買家不太重視企業(yè)品牌，大多數(shù)買家用同樣的方法采用產(chǎn)品

4 .價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首要手段，客戶的轉(zhuǎn)換價(jià)格很低。

二、資源和能力:

1 .規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2 .降低各要素的價(jià)格。

提高生產(chǎn)力。

4 .改進(jìn)產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)。

5 .提高生產(chǎn)能力利用率。

6 .選擇適當(dāng)?shù)慕灰捉M織形式。

7 .集中精力凝聚。

使用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)也帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。 例如，技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步使以前的投資和效率失效競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也只重視通過(guò)模仿或投資高科技設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)的生產(chǎn)價(jià)格的下降，而忽視服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的價(jià)格，忽視產(chǎn)品和市場(chǎng)的變化。 因此，在采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)時(shí)，必須關(guān)注同行業(yè)其他公司的戰(zhàn)術(shù)反應(yīng)和產(chǎn)品及市場(chǎng)的變化，考慮技術(shù)革新和進(jìn)步的影響。

分解低價(jià)戰(zhàn)術(shù)的例子

沃爾瑪超市

沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念在于“每日平價(jià)、一致性”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 零售，在這個(gè)低利潤(rùn)的領(lǐng)域，沃爾瑪比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力節(jié)約越來(lái)越多的錢。 這樣看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上比較有效的經(jīng)營(yíng)理念是沃爾瑪在零售中領(lǐng)先的關(guān)鍵，為價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)的建立和成功提供了先決條件。

要想辦法讓沃爾瑪降低采購(gòu)、庫(kù)存、銷售和運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)商品流通環(huán)節(jié)的價(jià)格，投入巨額資金建設(shè)高科技新聞解決系統(tǒng)，不惜任何代價(jià)降低物流的整體價(jià)格。

物流的價(jià)格管理水平是衡量零售、公司管理水平的重要標(biāo)志，也是影響零售公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要因素。 快速的新聞反饋和高效的物流管理系統(tǒng)可以大幅減少庫(kù)存、商品量，加快資金、周轉(zhuǎn)，自然降低公司的價(jià)格。 沃爾瑪將采購(gòu)、庫(kù)存、運(yùn)輸相關(guān)的物流循環(huán)鏈條作為實(shí)施價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)的載體，通過(guò)對(duì)這條鏈條的集中管理，使整條鏈條各點(diǎn)的價(jià)格達(dá)到領(lǐng)域最低。

吉利公司

首先使用價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上獲利。

吉利實(shí)施價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)有三種首要方法

首先，吉利將繼續(xù)擴(kuò)張，形成大規(guī)模特征。 這一系列并購(gòu)的成功提高了企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)效率。 不斷擴(kuò)大和升級(jí)現(xiàn)有5家工廠的生產(chǎn)能力，不僅可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，有效降低價(jià)值成本，還可以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高公司抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

其次，吉利還重視零部件的抑制和開發(fā)價(jià)格。 為了降低原材料價(jià)格上漲對(duì)制動(dòng)系統(tǒng)等低檔產(chǎn)品的影響，吉利將投資1億元開發(fā)新一代電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)。 這比較有效地控制了r&。 d價(jià)格增加了投資，節(jié)約了集中資源，減少了浪費(fèi)。

最后，加強(qiáng)供銷渠道管理，吉利與主要供應(yīng)商建立戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟，降低原材料和零部件價(jià)格。 他還致力于重組關(guān)聯(lián)企業(yè)的零部件采購(gòu)系統(tǒng)和供應(yīng)商系統(tǒng)，進(jìn)一步降低價(jià)值成本和提高質(zhì)量。

價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)帶來(lái)的高收益率抵消了吉利相對(duì)較低的理財(cái)效率對(duì)收益率、凈資產(chǎn)的不良影響，帶來(lái)了豐厚的投資回報(bào)。

總結(jié)低價(jià)戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施條件，并不是所有的企業(yè)都適合采用，因素地采用了合適的快速發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，我們熟悉的富士康也采用了這一戰(zhàn)略，希望對(duì)大家有所幫助。 小編之前說(shuō)了價(jià)格的票是什么，可以看到相關(guān)的內(nèi)容。